2010年临沂名都国际营销策划方案.docVIP

名都国际—营销策划方案 一、第一阶段（预热期） （一）工作目的：全面推广项目形象，迅速提高项目在经济开发区乃至临沂市区知名度，迅速积累目标客户，为销售做好铺垫。 （二）工作内容：户外广告到位，夹报广告推出，互联网广告推出，相关媒介投放启动，销售团队建设。 （三）起止时间：即日起——6月19日 （四）工作时间节点表 序号 发布媒介及宣传物料 发布内容 规格 数量 发布时间 1 售楼处前户外宣传板 形象宣传 24m*6m 1 5月5日 2 新波浪高炮宣传板 形象宣传 18m*6m 1 5月15日 3 临沂日报、鲁南商报、沂蒙晚报夹报广告 正面形象宣传，反面为有关写字间与公寓的知识宣传及户型 八开 经济开发区内 每次6000份左右（共四次） 5.22、5.29、6.12、6.17 4 沂蒙晚报广告 形象宣传 半版 2次 5.22、6.12 5 项目网站链接0539房产网、家在临沂房产网 形象宣传及写字间、公寓知识宣传+户型 已经开始发布 6 百盛信息 形象宣传 整版 2次 5.22、6.12 7 口杯 形象宣传 1000包（每包50个） 5.10-6.15 8 汽车挂件 形象宣传 500个 5.10-6.15 其他：1、自广告发布之后，现有销售人员开始接待客户；2、另售楼处着手新员工培训，5月22日培训全面结束，全面进入客户接待状态；3、报纸媒介广告发布之后需向报社购买一部分报纸，并预留一部分夹报资料，由销售人员携带对开发区内的企业、临沂各进出口贸易公司、管委会企业孵化园等单位进行行销拜访，一并赠送口杯及汽车挂件礼品。 （五）小结：本阶段为项目信息发布及客户咨询期，务必做到各种媒介宣传充足到位，从而信息传达最大化。同时抓紧做好开发区企业及各部门行销工作与新员工入职培训工作，迅速积攒客户，为开盘打好基础。 二、第二阶段（开盘期） （一）工作目的：锁定目标客户群集中认购，交付定金确定最终客户，签署合同实现房源销售成功。 （二）工作内容：认筹活动+开盘下定+签署协议。 （三）起止时间：6月20日——6月30日 （四）宣传工作时间节点表 序号 发布媒介及宣传物料 发布内容 规格 数量 发布时间 1 户外宣传板 保留原形象宣传 24m*6m 18m*6m 2 延续 2 临沂日报、鲁南商报、沂蒙晚报夹报广告 正面为20日公开认购内容，反面为公寓及写字楼知识+户型 八开 经济开发区内 每次6000份左右（共两次） 6.18、6.19 3 沂蒙晚报广告 20日公开认购内容 半版 1次 6.18 4 项目网站链接0539房产网、家在临沂房产网 20日公开认购内容及写字间、公寓知识宣传+户型 顺延 5 百盛信息 20日公开认购内容 整版 1次 6.18 6 电话邀约客户 告知客户认购时间信息 不少于三次 6．15-6.19 （五）认筹活动内容 1、认筹时间：2010年6月20日上午9:00 2、认筹地点：名都国际售楼处 3、认筹前物料准备工作 物料 用途 准备完成时间 登记簿 来客登记使用 6月19日 缴费收据 客户交纳认筹订金（可退）凭证 6月17日 收款机 客户交纳认筹订金时使用 6月19日 认筹卡350张 客户持卡按照卡号进行选房排序 6月15日 桌椅（四套） 办公使用 6月19日 桌布（四套） 办公使用 6月19日 桌牌 办公使用 6月18日 印有标志的礼品 客户领取认筹卡后赠送礼品 6月15日 4、认筹流程 流程1 售楼处内南面空间放置四套桌椅，根据认筹过程顺序依次排列为客户登记处、订金缴纳处、认购卡发放处、礼品领取处； 流程2 售楼处外等候的客户在工作人员的带领下依次进入售楼处（每次3-5人），进行认筹活动； 流程3 客户凭身份证原件在客户登记处进行登记，工作人员填写客户姓名、身份证号码、联系方式后将身份证交还客户，在登记联上盖章后交与客户，由客户携带登记联进入订金缴纳处； 流程4 客户持登记联进入订金缴纳处，缴纳订金（2000元），领取缴费收据后进入认筹卡发放区； 流程5 客户凭收据领取认筹卡后进入礼品发放区； 流程6 客户领取礼品，并将登记联留在礼品处后，持收据离开售楼处。 注：认筹活动为开盘前重要活动，认筹过程的好坏与否直接决定开盘（解筹）的成败。保守的测算，认筹人数与解筹人数比例不小于2/1，因此其前期客户储备至少达到120人以上方可进行认筹活动，若数量达不到，宁可延长预热期时间也不能贸然进行认筹活动。 （六）开盘（解筹）活动内容 1、开盘时间：2010年6月27日上午9:00 2、开盘地点：名都国际售楼处周边空地及售楼处内 3、开盘前物料准备工作 物料 用途 准备完成时间 拱门 售楼处南入口处，内容为：“热烈庆祝名都国际盛大开盘”。作用为烘托气氛