南京埃斯顿自动化股份有限公司投资者关系活动记录表.PDFVIP

证券代码：002747 证券简称：埃斯顿 南京埃斯顿自动化股份有限公司投资者关系活动记录表 编号：2016003 投资者关系活动 □特定对象调研 □分析师会议 类别 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动 □现场参观 ■其他 （投资者接待日） 参与单位名称及 嘉实基金、长征基金、缠红资产、光大控股资管、泛皓资本、 人员姓名 富国基金、东吴自营、玖歌投资、广发基金、常春藤资本、集 成朴方、天弘基金、鸿盛资产、尚雅投资、盘厚蔚然、国泰君 安、银河基金、华金证券、信达证券、凯基证券、华宝投资、 招商证券、国安投资、中投证券等机构分析师及其客户共 31 人。 时间 2016 年10 月28 日 地点 公司会议室 上市公司接待人 副董事长、副总经理：韩邦海 员姓名 董事、副总经理、董事会秘书：潘文兵 财务总监：袁琴 投资者关系活动主要内容介绍 1、问：请介绍2016 年 1-9 月公司工业机器人及智能制造系统业务的收入及发 展情况。公司对工业机器人及智能制造系统业务在总体业务的占比有怎样的 规划？ 答：目前国内工业机器人的市场需求旺盛,首先通过扩大系统集成商规模增 加了在多个领域的应用,同时依靠智能制造系统业务的拓展带动了工业机器人业 务的高速增长。目前公司工业机器人本体的月均产量为100 台左右，在国内工业 机器人厂家中位居前列。 2016 年 1-9 月，公司工业机器人及智能制造系统业务收入较去年同期增加 1 / 7 约120%，其中2016 年7-9 月较去年同期增加400%左右。增长主要来自于年初智 能产线订单的销售收入逐步释放以及收购项目并表所致。 近两年，公司在工业机器人及智能制造系统业务的发展较快，2015 年约占 总收入的 20%，今年预期达到40%，明年争取达到50%。智能装备核心控制功能 部件、工业机器人及智能制造系统业务均是公司的核心业务。 2、问：请介绍工业机器人业务下游行业的应用情况。 答：从占比来看，现有工业机器人业务中约50%的业务来源于与国外品牌直 面竞争的焊接工作单元 （主要为弧焊），主要应用于电动车、五金、汽车零部件、 造船等多个行业；此外应用较多的领域还包括钣金加工 （包括冲压、折弯）、搬 运码垛（包括箱式、袋式的搬运码垛）等。目前工业机器人业务上涨较快的应用 领域包括家电、汽车、新能源、钣金等行业。 3、问：近期公司智能制造系统业务覆盖的下游厂家有哪些？合作模式是怎样 的？ 答：近期公司智能制造系统业务的下游厂家主要集中在家电、锂电，终端客 户包括格力、海尔、上海夏普、中材锂膜等。公司与客户的合作一般包括客户预 付、设计、制造、预验收、现场安装、终验收等环节，付款方式多为3331、361 等。 4、问：公司中标中材锂膜项目后，如何看待未来在该细分市场的发展空间？ 答：一方面公司未来会与中材在锂膜自动化生产线开展更多的合作，此外公 司与风帆电池、骆驼电池等也有同类的项目合作。 5、问：与国外品牌以及国产工业机器人相比，埃斯顿工业机器人的竞争优势是 什么？ 答：埃斯顿工业机器人的核心功能部件均为自主研发生产，自主化率达到 80%以上，成本优势明显。其中自主工业机器人控制系统的成本约占外购国外品 牌的50%左右；自主交流伺服系统的成本低于外购国外品牌的50%；工业机器人 2 / 7 重负载的1-3 轴或1-4 轴仍使用国外RV 减速机，而负载较轻