面试重点问题.docVIP

请问您了解我们公司及公司产品吗？以及谈谈你看法针对公司和产品？（也可以转化成：你简单的聊聊，随便说说吧等等） 答：我在前来面试前上贵公司网站有看过，通过公司网站我感觉贵公司网站内容做的很好，让我想到贵公司一定是个比较正规及很有发展前景的一个公司。至于公司产品（客户管理软件）英文：（CRM)我之前没有接触过，但听身边的朋友有提到过，我个人感觉（客户管理软件）的前景非常好，因为，中国的企业管理管理思想越来越先进，科学、成熟，走规范化管理也是企业未来的发展趋势，所以，关于企业管理方面的软件未来很有市场前景的，尤其是客户关系管理软件。这是我个人的看法。 你怎么看待销售工作呢？你如果加入我们鹏为你要怎么做呢？ 答：销售工作是以份很有挑战的职业，首先我个人很喜欢销售工作，我觉得通过销售工作可以学习到很多知识，从中也可以锻炼到自己的能力（人际沟通呀 商务交流呀 等等）。从销售工作中也可以学到很多做人的道理，也帮助我在人生的道路上，积累和沉淀了很多做人的标准。 我如果加入到鹏为这个团队，我要分几个步骤来工作； A：在短时间内认真的学习公司产品知识，因为产品知识是优秀销售人员的必备知识， B：同时认真学习公司的规章制度，与企业文化，也要做到遵守各项规章制度、 C：好好向老销售人员学习销售知识，完善自己的销售水平。 D:努力的工作，利用自己的人脉资源寻找潜在客户，并且处成销售。 E:最重要的是调整自己的心态与思想，我认为销售人员心态与思想很重要，最后也希望鹏为公司给我个机会，让我加入到这个团队中来，与企业共同成长。 你过往的销售经历，都没有与软件产品接触过，你怎么看待呢？ 答：您说的对，我是没有销售过软件产品，。但我认为，作为销售人员，要能销售部同的产品。对于我来说，我肯学，我想只是时间的问题。，通过公司的产品培训，我想我会很快的了解产品及软件行业知识的，这个请您放心， 你简单的介绍一下你自己可以吗。 答：好的，我是2001年来深圳的。，先后在3家公司工作过，都是从事销售工作的，我第一家公司是XXXXXXX他们是做XXXX产品的我在这家公司是做客户经理的岗位。主要负责：产品的销售工作及客户的维护工作，等等。第二家公司是。。。。。。。。。（同上）第三家公司是。。。。。。。（同上） 这些大概就是我这10年中的一个工作经理谢谢， 你觉的你的有点与缺点是什么？ 答：好的。先说说的缺点吧，我这个人的缺点就是做事太过于感性，常常凭借这家的主管情绪，来判断自己的想法，但我现在也学会了理性工作了，呵呵这可能是东北人的特点吧。我也努力去纠正。 我的优点呢.我该觉我很善于同，不同的人群沟通及打交道，我的亲和力也可以，还有就是我对待家人与朋友很注重感情，这就是我的优点。谢谢。 在以往的工作中你觉的最成功的是什么呢？ 答：哦，其实我觉的我是个很平凡的人，也没有做过什么大事，成功的事，我个人觉得我选择了做销售这个职业，就是一件很成功的事，呵呵。 你对鹏为怎么看？ 答：坦白的说，我感觉鹏为很有潜力，还有就是听面试我的那位宋总介绍说，公司最近有好多变革，（国家高薪技术企业，政府批地建大厦、公司实行股份制、股份分配给做出贡献员工）听了这些我很有兴趣加入鹏为。 你对你的薪资及福利待遇有什么要求呢？ 答：我认为做销售的，底薪不重要，我们做销售的最主要的收入是提成，至于底薪按公司规定就可以了，其他什么福利待遇呀。也按公司规定就可以了，。 9：你在以往的公司带过团队吗，或是管理过团队吗，这几家公司的销售团队都分别有多少人呀？ 答：哦，是这样的，我没有带过团队，虽然岗位名称：叫客户经理 销售经理，就是级别称呼，不带团队的，第一家：30人左右 第二家：15人左右 第三家：40多人， 10：那公司的营销构架是怎么样的呢？ 答：上面有营销总监还有销售部经理 市场部经理 渠道部经理。，我是属于销售部的。 11.结束语：很高兴见到王总，等等（自己来组织语言） 王丽你好： 以上是我凭借对总的了解分析来总结的几个问题，时间很仓促能想到的都写了出来，但他每次问的问题也有不同的，但我给你写的回答主线都是可以的，，他不管问什么问题也都跑不出，我给你总结的回答，他可能问题的意思变了。，但回答的方法都是一样的，就是他不问你，你也想想办法说出我给你的这些，（注：我也不是很了解你王丽，不知道你的教育结构，能不能理解我上诉给你总结的回答，其中你也可以灵活运用的。但主线不要偏离我给你写的中心思想，至于他如果问你我没有给你总结的问题你就要临时发挥了） 宋涛祝你成功 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛