9月21日雷凌对比试驾.ppt

活动促销： 1、 所有接到邀约并参与活动的客户均赠送签到礼一份（紫砂杯一个+扑克牌一副+手提袋一个） 2、老客户转介绍成交即得500元油卡。 3、千元订雷凌，赠千元油卡+万元礼包 4、节油冠军奖励雷凌项链及胸针 活动内容： 雷凌PK轩逸 雷凌PK 速腾 一、静态对比。（种子讲师进行现场讲解，突出雷凌的“史上最帅中级车、空间最大、最省油”“s-cvt变速箱”“1.6进口发动机”，个人观点可以对这些诉求点进行深入包装，比如s-cvt包装成“超越F1赛车的8速手自一体S-CVT变速箱，心跳一次足够换2个档，轻松加愉快）。 对比内容：外观、空间、发动机、中控台、做工、音响。 二、动态对比--（试驾前种子讲师现场讲解试驾规则及体验项目及感受突出好的操控性及大省油。） 1、直线加速时间的对比； 2、高速刹车距离对比； 3、S弯、最小转弯半径、快速并线悬挂及底盘的对比； 4、空间及座椅乘坐舒适性的对比。 三、性价比对比--低价位高性价比。（试驾前种子讲师现场讲解雷凌出色的表现和最高性价比，同时讲解竞品对比雷凌。）车辆价位及配置 雷凌对比试驾活动计划 活动背景与目的 活动背景： 10月份开始是进入销售旺季，通过此次试驾会扩大雷凌的市场关注度，是提升销量的关键时期，而且目前收集的意向客户也是堆积了很多，但是成交却较少，为了增强客户对雷凌的认可及购买，特准备通过雷凌与竞车的对比试驾活动向顾客宣传产品优越性能树立购买信心，同时借助店头、网络、报纸、自媒体等渠道宣传活动效果，吸引关注，增加雷凌知名度和订单量。 活动目的： 通过各种广宣形式宣传本次活动，来增加雷凌的关注度，扩大雷凌的A卡客户数量及车型的知名度。通过对A卡客户的邀约来集中一批近期购车的高意向客户参与“雷凌对比试驾会”，在活动中通过车型三大优势讲解、节油驾驶技巧讲解、雷凌及竞品实车试驾等环节。充分的体验雷凌优势！来增加客户对雷凌的好感及购车的欲望。最后辅以适当的促销政策谈判来促使客户下订。 雷凌对比试驾活动 活动主题：雷凌出击 剑指第一 活动时间：9月21日 14:00-18:00 活动目标：邀约雷凌高意向客户30组，订单5个， 发掘潜客20组，. 活动邀约对象： 1、销售顾问手中所有雷凌意向客户 2、雷凌的保有客户 3、网上招募 4、短信招募 活动参与试驾车型： 对比车型：轩逸、福克斯、科鲁兹 对比内容：外观、空间、发动机、中控台、做工、音响 广宣进度 媒体 投放时间 规格 内容 价格 网络 9月15日-20日 软文每天推送活动宣传 对比试驾活动 10000 城市信息报 9月18日 1/2彩色 对比试驾活动 8000 共计 8000元 单页投放 9月15日-20日 半月的预热 投放单页收集客户资源 6000 小区巡展 9月12日-20日 3000 小礼品 9月12日-20日 2000 试驾地点 节油赛场地：十一大街 签到区 签到区域设定与展厅内大门口，客户进展厅后边可以看到，销售顾问看到自己的邀约客户到店后应主动向客户打招呼并指引让客户在邀约客户签到表上面签到。然后签到人员指引客户至旁边的试驾协议办理处办理试驾手续、发放试驾号贴。在展厅休息品尝冷餐观看致炫优势提示板。 雷凌及竞品对比讲解 销售种子讲师在试驾场地给大家实地讲解雷凌及其竞品车型的优劣。让客户近距离跟随讲师的讲解观察、体验。了解雷凌的优势。然后讲解本次试驾的试驾流程及安全要点。 试驾区布置 试驾区域在公路旁搭建桁架背景1个及帐篷2个让客户可以在帐篷下休息，准备雷凌试驾车辆一辆，竞品车型2辆（轩逸、速腾、福克斯）供客户试驾。对客户进行相应的试驾路线标示及试驾规则讲解，设置试驾路段引导板。 人员安排 部门 项目 负责人 CR 活动的策划及方案指定。场地的选址。广告宣传的安排。需要物料的设计与制作。人员的安排。试驾场地的布置。签到处的布置。 袁玲 销售 顾客的邀约，接待及销售洽谈，雷凌节油驾驶技巧的讲解稿。试驾手续办理。试驾场地的布置。来往接送客户及展示物料。签到处的布置。试驾车及接送车辆的准备。试驾环节的制定。试驾陪同讲解及安全说明。 张斌 行政 会议室的布置工作，冷餐及瓶装饮料的准备及摆放。跟随至试驾产地对顾客的招