创新营销观念加大开发力度.ppt

创新营销观念 诚筑绿色品牌  加强协作 共创共赢  联手构建稳固高效的营销价值链 各位领导、各位专家，女士们、先生们：  大家好！ 在此首先对今天应邀参加本次研讨会的各位嘉宾表示热烈的欢迎，向即将成为我公司战略合作伙伴的各位朋友表示热烈的欢迎，同时对长期以来与我公司共同协作开发市场和品种的忠诚客户表示忠心感谢和诚挚的谢意! 根据本次会议议程,由我向会议作如下发言 ，我发言的题目是：《创新营销观念 诚筑绿色品牌 加强协作 共创共赢 联手构建稳固高效的营销价值链 》。 内容共分三部分： 第一部分是对管线用钢的市场情况分析； 第二部分是对集装箱用钢的市场情况分析； 第三部分是济钢热轧品种的生产与开发方案与措施。 请与会的各位领导和专家提出宝贵意见。 第一部分 管线用钢情况分析 管线钢是制造石油、天然气集输和长输管或煤炭、建材浆体输送管等用的中厚板和带卷。国内能生产符合API5L标准的管线工程设计要求的管线钢仅有10多年的历史，首推宝钢，还有鞍钢、本钢、武钢、太钢等，稳定生产X60至X70级管线钢并在国际市场上占有一定的地位，目前已投入生产的X80级管线钢质量也达到了国际先进水平。 一、管线钢市场需求前景 油气管网是连接资源区和市场区的最便捷、最安全的通道，它的快速建设不仅缓解铁路运输的压力，而且有利于保障油气市场的安全供应，有利于提高中国的能源安全保障程度和能力，属于国家重点扶持产业。 目前我国油气管道输送仅占全部输送量的40％，未来几年内计划修建3万km，管径在500mm左右，壁厚在10mm-17.5 mm，以X65为主的油气输送网络。未来10年，中国将建设5万km的油气管道，平均每年需要铺设近5000km，每年管道工程需要管线钢材近400万t。同时我国也将从境外的俄罗斯、中亚国家进口天然气，并通过东南沿海港口进口液化天然气（LNG）。为了把这些天然气输送到主要的消费区域，建设输送管线是必不可少的。目前“西气东输”项目已经建成，今后还将建设的主要管线有陕京二期、中俄天然气管线（东线、西线）、以及中亚或俄罗斯至上海天然气管线，最终与“西气东输”管线形成“两横、两纵”的天然气干线。 二、国内钢铁企业管线钢的供应及主要钢管厂现状卷板管线钢供应情况 现有螺旋焊管机组情况 三、管线钢需求特点 1.由于管线钢的使用直接决定于油气管线建设工程，所以管线钢订货一般批量较大但缺乏连续性。 2.管线钢合同涉及金额较大，终端用户或经销商如果根据工程批量预付款订货，往往要承受非常大的资金压力。 3.管线钢性能指标有较强的个性化要求。随着钢管使用环境的变化，钢管厂对生产钢管所需的管线钢的性能要求也是在变化的。钢管厂也许会希望增加某项工艺，提高某项性能，也许会特别要求减少某项工艺，对某项性能不作要求，但是钢厂总是不重视钢管厂的反馈信息，认为按标准生产准没错，这样导致的结果就是钢厂无法了解钢管厂个性化的真实需求，二者很难建立长久稳定的合作关系。 四、国内主要管线钢用户 中国油气输送所使用的管线管主要由宝鸡石油钢管厂、华北石油钢管厂，辽阳石油钢管厂，沙市石油钢管厂，胜利石油钢管厂、番禺珠江钢管有限公司、万基钢管有限公司等管厂生产，总设计生产能力约为220万t左右。生产的油气管以螺旋焊管和高频直缝焊管为主。纵观以上管厂以及现今国内管线钢的流向，可以概括为：中石化、中石油、中海油此三家大型国有企业几乎包揽了国内钢厂生产的管线钢90%（含出口）。以上的钢管制造厂商或属于这三家企业，或为这三家企业的战略合作伙伴。其生产的钢管也主要是提供给这三家企业的工程或出口。追根溯源，管线钢的市场开拓也必将从这三家企业着手。 五、我公司目前管线钢市场开发情况 济钢管线钢从2004年起步，从无到有，正处于一个良好的发展时期，但我们不能忽视目前管线钢市场开发过程中遇到的问题： 1.市场开发力度仍需加强。 同兄弟企业相比，我们对管线钢市场进行开发起步较晚。虽然自去年成立管线钢SBU以来，我们加大了对管线钢市场开发的力度，但至今我们还没有建立稳定的销售渠道，仍欠缺丰富优质的用户资源。 2.生产技术的保障能力仍需提高。 （1）现在济钢1700热连轧1、2号板卷卷取机的最大卷取厚度为12.7mm，在三号卷取机没有投产前，不能接厚度超过12.0mm的管线板卷订单； （2）济钢1700ASP生产线生产出的板卷卷重在14t～25t，如果订单中要求板卷卷重大于25t，需要跟客户协商，看客户能否接受目