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第25卷 第3期 广东石油化工学院学报 Vo1．25 No．3 2015年 6月 JournalofGuangdongUniversityofPetrochemicalTechnology June2015 潜在竞价者进入的在线拍卖策略研究 曾海亮 (广东石油化工学院 经济管理学院，广东茂名525000) 摘要：网络在线拍卖的潜在竞价者进入因素直接影响拍卖预期收益。文章分析了在线拍卖的潜在竞价者进入特征，并据此 讨论了同类标的物的多卖方博弈策略，进而通过结合英式拍卖 、次价密封拍卖、荷兰式拍卖 、首价密封拍卖等，分析了在传 统拍卖模式下允许潜在竞价者进入的在线拍卖新特点。 关键词：策略；博弈 ；竞价 中图分类号：F／13．359 文献标识码：A 文章编号：2095—2562(2015)03—0078—03 以互联网为传播途径、以智能移动设备为载体和终端的全球化信息技术发展推动了电子商务的快速 变革 ，成为新经济的重要标志u J。 网络在线拍卖是电子商务的重要组成部分，是由网络服务提供商基于互联网通信传输技术，为商品拍 卖双方提供有偿或无偿的网上在线交易平台，在拍卖规则约束下实现博弈双方独立竞价、议价并最终实现 标的物的成功拍卖3【I6J。网络在线拍卖具有时间周期灵活、竞拍者加入及退出自由等特征，比传统拍卖更 具商务优势，并衍生出了大量的交易模式，如现场与网络在线的同时竞拍、网络上的多标的同时挂牌倒计 时拍卖等。前者较好地延长了标的物展示与竞拍的时间周期，提升竞拍的参与度空间，后者要求的拍卖流 程及技术相对更高，多涉及关于严格司法程序的标的物以及大型货物、贵重文艺作品、古董等标的的拍 卖 卜引。网络在线拍卖过程的本质是买卖双方就标的物价值的博弈，其理想情形是博弈双方在复杂的情 况下理性估价、定价及出价，最终体现了双方同时获利的最佳效用的交易。 网络在线拍卖受多种因素影响，尤其是拍卖开放过程中允许潜在竞价者进入或者已有竞价者的退出。 本文分析在线拍卖的潜在竞价者进入特征及其对传统拍卖模式的影响特点，从同类标的物的多卖方竞争 策略与潜在竞价者进入拍卖策略等方面分别进行预期收益分析，并讨论了在传统拍卖模式下允许潜在竞 价者进入的在线拍卖特点。 1 在线拍卖潜在竞价者进入特征分析 相对于独立封闭式的传统拍卖，网上在线拍卖的竞价者具有更大 自由，具有中途放弃拍卖并离开该网 站的权利。假设在多个网站同时竞拍同一标的物，其价格分别为 ，、：、…、 ，若竞拍者出价 ，则继 续在本网站竞价；当出现更高竞价 ，则竞拍者放弃该网站并转向其它网站参与竞拍。多卖方从其实际 收益考虑，同类标的物在多个网站上同时出现并具有竞拍过程的在线公开特征，潜在要求其充分考虑竞价 者的心理倾向及估价指标，选取合适的保留价格，尽量降低标的物的起拍价，提供更丰富、完善的标的物属 性信息，以吸引尽量多的竞拍者停留在该网站。 在线拍卖最优保留价受竞拍者实际需求数量制约，假设有 Ⅳ件同类商品在网上拍卖，则竞价者有 Ⅳ 次选择机会竞拍，设选中概率为 (N， )，q为竞拍者对该标的物卖方 i的量化信任值，受网上评价、信 收稿 日期：2015—05—08；修回日期：2015—06—03 基金项 目：广东省哲学社会科学 “十一五”规划 2013年度共建项 目(GD12XYJ15) 作者简介：曾海亮 (1974一)，男，广东茂名人，硕士，讲师，主要研究方向为拍卖理论、统计预测与决策、企业管理。 第 3期 曾海亮：潜在竞价者进入的在线拍卖策略研究 79 誉、服务品质等历史因素影响，v为保留价格，当n个竞拍者参与竞拍卖方 i的标的物，则其预期获益为： g(凡)=∑ i(^，j)丁ci(n)一 (2) 竞拍者在竞拍不同价值的标的物时，若标的物的价值不高，对其争夺将具有更大的效用，如家庭用的 各类小件 日用品；反之，若其价值较高，这种争夺往往会降低总效用，例如汽车、房产等大件标的物。随着 值的变化，最大预期效用与其最优保留价格存在很大差异，可见保留价