如何做好开场白建立良好的第一印象（PPT 11页）.pptVIP

一 见 钟 情 ——完美的第一印象 接近准客户的第一刻是最重要的时刻。这一刻，直接决定你生意的成败！ ------卡尔?巴啥 (美国保险界推销高手) 珍惜最初的6秒钟 民族差异 视线焦点 注视时间 让人心动的开场白 开 场 白 目的式 “陈先生，您好！我是太平洋保险公司的，我叫×××。今天来是向您介绍我们公司最新出台的一个理财计划，希 望能为您的理财提供 一点帮助。” 开 场 白 赞美式 业务员：“陈先生，您好！我是太平洋保险公司的刘怡， 今天我刚到贵地，有几件事想请教您这位远近 闻名的董事长。” 客 户：“什么？远近闻名的董事长？” 业务员：“是啊，根据我调查的结果，大家都说这个问题 最好请教您。” 客 户：“哦！大家这样说我啊！ 真不敢当，到底什么问题呢？” 业务员：“实不相瞒，是......” 客 户：“站着谈不方便，请进来吧！” 开 场 白 好奇式 “王经理，您好！您也喜欢国画！” “张小姐，您好！这是您画的？” “黄先生，您好！真没想 到您还有....的爱好？” 开 场 白 关心式 “方小姐，您好！听说您刚出国旅游回来，今天见到您真高兴。” “陈先生，您好！您终于恢复健康了，真为您高兴” 开 场 白 请求式 “王主任，您好！请您给我3分钟的时间，我给您介绍一下这个全新的理财计划。” “王太太，您好！能不能 给我3分钟的时间，我 给您介绍一下这个家庭 健康保险计划。” 开 场 白 攀认式 “噢，您也是湖大毕业的，说起来咱们还是校友呢！” “我虽然是湖南人，却是在南京出生的，跟您可算得上同乡啦！” “您是研究药物的，我爱 人在制药厂工作咱们可 算是近亲啊！” 开 场 白 新奇式 代理人见到客户劈头就问：“五公 斤软木，您打算出多少钱？” “我不需要什么软木！”客户回答说。 “那如果您坐在一艘正 在下沉的小船上，您愿意 花多少钱呢？” * * * * * *