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孝感米酒市场拓展策划书 组 长：黄世新 企业简介 生龙酒业公司座落在董永故里、米酒之乡的湖北省孝感市，是一家致力于探索中国传统饮食文化及健康饮品的现代化企业，公司创办于1998年，以高起点、高技术、高质量的运作模式，在公司总裁余超群的带领下，经过八年滚动发展，迅速成长为拥有固定资产三千万元，年产米酒、饮料二万余吨，产值过亿元的现代化食品饮料生产企业。 产品与市场分析 一、产品介绍 二、市场现状 三、市场的营销环境分析 产品介绍 孝感米酒是湖北省的传统的地方风味小吃，具有千年历史的地方名吃，选料考究，制法独特，它以孝感出产的优质糯米为原料，以孝感历史承传的凤窝酒曲发酵酿制而成。 市场现状 孝感米酒现有企业30多家，年销售额12亿左右，加上武汉和黄石等地米酒企业，年总收入超过20亿元。近几年来，孝感米酒企业经营状况欠佳（自1999年来成萎缩趋势），使这些企业的财力较以前受到较大的制约人才匮乏（近40%的企业无正规大学生），管理水平不先进等，也导致了孝感米酒行业的低迷不振。 市场的营销环境分析 1品牌意识不强。 2管理水平不高 3经济实力和技术开发力量不足 4企业竞争不规范 5成本控制不力 消费者市场分析 随着人们生活水平的提高和消费习惯的改变，超低度酒精饮料越来越受到人们的青睐。特别是绿色消费逐渐成为人们时尚选择的情况下，孝感米酒又充分具备纯天然绿色饮品，食品的基本特征，其市场空间将会越来越大。 企业产品的优劣势分析 一、供应商的议价能力 二、购买者的议价能力 三、新进入者的威胁 四、替代品的威胁 五、现有竞争者之间的竞争 孝感米酒的优势 孝感米酒的定位 具体市场拓展方案 一、产品的市场拓展的目标 二、产品的特色和产品改进 三、产品进行重新市场定位和改进 四、促销手段 产品市场拓展目标 重塑“孝感米酒”老字号品牌，提高品牌知名度，改进和推广原有以及新产品，扩大销售渠道 产品特色改进 1重新定位 2产品改进 重新定位 以往孝感米酒被作为一种地方土特产在市场上进行定位和销售，其大受地方区域性限制，不利于其全面的推广比如说面向全国甚至是全世界。据我小组调查“孝感米酒”本身就具有“生津暖胃”的功效，现代人生活紧张、缺乏运动、胃肠功能容易紊乱，从这个方向出发，定位于保胃生津、高营养、低脂肪、无公害、环保型等绿色食品养生饮料，组织科研人员调整配方，获得令人信服的实验数据，并展开针对性的的广告宣传，不失为一个好的办法 产品改进 市场永远是跟着消费者的喜爱而变，纵观现在市场形势，绿色，健康，环保已俨然成为市场的主旋律. 促销手段 1直接营销 2广告 3公共关系 4销售促进。 * * 食疗效果 活血养颜 开胃提神 暖胃暖身 养生饮料 保胃生津，高营养 低脂肪，无公害 环保型等绿色食品