社会主义市场经济的商业利润来源理论探究.pdfVIP

第 13 卷 第 2 期 福州大学学报 (社会科学版) V o l13 N o 2 1999 年 4 月 Journal of Fuzhou U niversity (Social Science) A p r 1999 社会主义市场经济的商业利润来源理论探究 汪威毅 摘　要　通过对商业利润来源的探讨, 得出商业利润来源于商业经营者与消费者互利的商品交换活动的 结论。并研究商业经营者通过为消费者提供良好服务和与其它经营者通过有效竞争来获取利润的原理。 关键词　商业利润　互利 　　 人类社会商业活动是产生商业理念的深厚的土壤, 商业理念又反过来, 时时刻刻影响和制约着人们的经 商行为。经商行为的理性化和文明程度, 又与经营效果密切相关。因此, 树立正确的商业理念特别是利润观 念, 是做好商业工作的心理基础。本文探讨有关商业利润观念的四个基本问题, 它们既是人们相当熟悉的问 题, 又是在商业理念中很不容易澄清的似是而非的问题, 同时还是在当前很值得探讨的商业文明问题。当前, 面对疲软的市场需求, 人们逐渐认识到处理好文明经商和获取商业利润的关系, 似乎是取得经营效益的唯一 正确途径。本文就是在这方面的粗浅探讨。 一、商业获取利润的途径 1、商业利润的质与量 为方便对这个问题进行探讨, 有必要对商业利润作一个质和量的规定: ( 1) 商业利润质的规定性。我们把商人从事商品买卖活动所得到的利益等同于商业利润。市场经济理论 在研究人的交易行为时, 假定人们选择是自由的, 交换是自愿的。在人是自利的这种假定前提下, 人们在进 行交换时, 首先考虑的是自己的利益, 追求自己所投入财富的增值或者换取超过交换成本的利益。但是人们 在决策时要依照价格的信号行事。由于价格会影响供求, 通过价格的变动, 引导人们从最有利于自己的角度 出发, 作出供求数量变动的反应。这种假定不是结论, 而是为了方便对问题的研究。我们不能否认许多情操 高尚的人, 在交换过程中也很能为对方着想, 但这不能作为我们研究经济问题的出发点。 (2) 商业利润量的规定性。现在的问题是, 如果交易的双方各自都在追求自身的利益最大化, 而利益的 归属上又存在一定的矛盾, 我得到了你就得不到, 我获利了你可能就要遭受损失, 如何实现交易的双方都能 通过交易受益呢?每一种商品在不同人的手中的价值是不一样的, 商品在商人手里价值并没有在消费者的手 高。我们把利益看成人们的所得减去付出的成本的余额。此时, 商人的利益体现为他售出商品的收入大于他 购买商品的成本和经营该商品所付出的费用, 最后体现为商人卖出商品后多出来的货币。这个多出来的货币 就是商人的利润。消费者得到的利益体现为向该商人购买这一商品所付出的成本, 小于以别的方式或从别的 途径获取该商品而付出的成本。只有这样他才愿意作出这种购买决定。也可以说, 与商人的利润相对应, 消 费者的 “利润”体现为负的成本。 2、商人通过为消费者提供其所需要的商品来获取利润 商人要通过正常的经营活动获取利润, 就要尽可能多地售出商品, 使其每一出售的商品都能得到一个剩 余部分来补偿其经营成本, 在经营成本得到全部补偿后, 再售出的商品所能获取的剩余就是他的利润了。商 人要获取利润, 不能认为商人经营的唯一 目的就是为获取利润。如果是这样, 欲速则不达。一味地追求利益, 使商人忘记为消费者服务的宗旨, 他可能会做出损害消费者利益的行为, 最后导致消费者抛弃他们, 他们就 ·34 · 得不到正常的利润。 不能把商人看作是一味追求私利而不惜践踏道德的特殊的人群。商人在为消费者提供某种利益, 商人与 消费者的交易不是只有一方得利, 而是交易的双方是互利的。商业利润就是来自这种互利的交换过程。 二、商业竞争对手可以通过竞争实现互利 梅瑞是美国的一家著名的大型百货公司。该公司的购物大厅里有一个咨询服务台, 其主要职责是, 如果 消费者在梅瑞公司没