广州保利中汇项目策略思考上.pptVIP

极具成熟优势的地段（天河北、东站旁） 极具个性利益的产品（国际级精品公寓写字楼） 谁是购买者？ 广州是中国的南大门,珠三角核心城市,联结深港. 东站是广州南大门的重要交通物流枢纽 天河北是广州经济发展代表 天河北标志地区东站广场已发展成为时尚商务与生活的重要区域 中国经济速崛起 大城市广州中天河北地位显赫 在珠三角关注的广州天河北，我们的购买者将是： 关注城市核心圈发展,与深港关系密切的 a、投资者 b、自用投资者(使用者） 购买理由及利益分析： a、投资者 轻松购买，有保利物业代租背书，不愁客源； 凭借天河北成熟的地域资源，现成有庞大的商务客流动着，不但投资收益有保障，而且现买现租，回报迅速。 b、自用投资者（使用者） 企业主及企业高管：依据天河北的土地优势价值，构建个人或企业的更多生意交易平台，即解决居住又解决办公，生活、生意更加便利。 深港中小企业主：在闻名与熟悉的天河北,享有成熟核心圈所带来的即时商务与生活的便利。 小结 来自广深港的“国际级客户” 具有投资眼光的人，关注投资回报的安全性和回报速度，看重现实使用价值所转换出来的投资回报性。 消费者总结： 关注投资的安全性和回报速度的投资者 及重视即时使用价值的使用者 产品 保利巅峰巨献，天河北国际精品综合体物业 竞品 已现实存在的天河北成熟 核心圈内唯一综合体物业 消费者 关注投资的安全性和回报速度 的投资者 及重视即时使用价值的使用者 品牌定位？ 我们是什么： 以广州天河北成熟核心圈的稀缺土地价值，为关注投资安全和回报速度并重视即时使用价值的人，提供极具可靠回报价值的国际级事业及生活的发展空间。 定位 极具可靠投资价值的天河北国际综合体物业 价值特性 土地价值 产品属性 第二章 传播主题 我们要和什么人说？ 说什么？ Y君 广州人，在广州拥有5套以上的物业，大部分以放租为主，月租月收入过3W 个人投资心得：认为购买的物业需良好的租赁收益，对于物业的地段价值、升值潜力、人气是购买前的判断基则。 个人选择心得：随着市场的热点在不同的地点购买物业，物业的求租量和收益速度成为他购买的原动力；最近随着新政的出台，更关注商用物业的投资，认为毕竟这还是一个政策盲点，利润空间可观。 用杨生自己的话来说就是：“看得见的才是事实，收入口袋的才叫钱！”，相信看得见的事实，求稳妥求安全是广东人一向的投资特点。 对什么人说？ 典型消费者描述 John Gazi 在香港土生土长的英国人，盈科电子品牌代理商，每星期都有3次以上往返广州香港。 每次往返都会让秘书紧锣密鼓地为接下来的行程计划，酒店入住、订货、签约……全部需要亲力亲为，感觉每次渠道商沟通建立完后都象脱了层皮似的，精疲力尽。 幸好每次的收益都能如愿，这也是他坚持工作的源动力，但往返的时间消耗和日增月益的酒店房价，总是让他感到很吃力。 对什么人说？ 典型消费者描述 * 保利中汇项目策略思考 2010/6/22 众所周知的区域地位 除了现有使用中的火车东站、各种高级消费场所、学校、高档写字楼、shopping mall，它还有五星级酒店跟公寓住宅 2010年，保利中汇广场亮相 天河北核心经济圈内，竟然还有办公酒店和公寓项目推出？ 惊讶，因为区域内同期已无此类产品亮相 惊喜，因为又为等待的市场带来了一次投资的大好机会。 它的形象如何定位？ 如何让其价格最大化？ 下面进入策略导入过程 …… 第一章：项目定位 第二章：传播主题 第三章：推广部署 第四章：创作示范 第一章 项目定位 项目整体定位究竟是什么？ 产品 归纳利益点和支持点 竞品 进行比较分析 找到产品核心竞争优势 消费者 对应产品定义消费群 仔细分析消费群 品牌核心？ 保利中汇广场项目解读： √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ √ 天河北 广州面对世界的东大门，穗、深、港城市发展基点 广州最高尚的商务、休闲、生活区 5圈2点的城市地位，天下无双的项目土地价值 以中信广场为代表的商务圈 以林和路为圆心的高尚生活圈 以体院、各类大学为代表的高知圈 以宜家、东方宝泰为代表的时尚消费圈 以火车东站为基础的贸易圈 五圈交融的汇点 地铁\公交联通整个广州的起点 东站辐射深港的起点 中轴线的起点 身处著名的天河金融街核心，东站出口第一标志特业，面对羊城八景“天河飘绢”，毗邻中泰国际、中信广场、天誉威斯汀等 9.2万平方综合商业项目，含商场1.1万+公寓2.6万+写字楼5.5万 写字楼：按超甲级写字楼标准建造，面积为90-1800㎡的弹性商务空间,方正，实用率78%。 公寓：60-90的中小户型。标准层高3.3