山东潍坊瑞福油脂调料有限公司销售断层问题解决方案.docVIP

一、方案概要 2 二、目前营销状况 2 三、问题分析 3 宣传形式造成的消费者群体单一 3 宣传内容忽略了年轻消费群体的需求 3 产品包装单一不具备多元化 3 四、解决方案 3 采取针对年轻消费群体的宣传方式与内容 3 产品形象设计 4 突出品牌价值，品牌培养客户策略 4 五、香油成为时尚保健产品的优势 5 六、香油成为具有美容保健功能的时尚料理品，需要以下几方面的突破 5 七、开发香油产品的美容保健性不利因素 6 附件：2008年互联网调查报告 7 一、方案概要 商标：崔字牌小磨香油 崔字牌香油美容保健品 重要促销手段：在原有宣传手段上增加网络营销等针对年轻人的宣传手段。 增加香油保健类产品。 目标市场：中老年，年轻人。 二、目前营销状况 (1)市场状况：以调味类产品为主要产品。 (2)产品状况： 目前市场上的品种比较单一，主要以调味品为主，产品特点是品质好，味道好，在国内外都比较知名。包装传统不前卫。 (3)分销状况： 产品销往北到东北三省，南到江浙沪杭，西到中原腹地的中国大部地区，并远销日本、韩国、加拿大、南非、美国等国家和地区，深受人们喜爱。 (4)宏观环境状况： 中年至中老年人居多，次之为刚成婚的年轻人，鲜见学生与未成年人。 三、问题分析 （一）优劣势分析 优势：销售渠道比较广泛、技术先进、品牌具有一定知名度。 劣势：消费者群体单一与年龄断层，产品包装传统，宣传