武汉市内国网物流信息平台推广方案.docVIP

武汉市内国网物流信息平台推广方案 前期调研概况： 武汉市现拥有各类大小不一的停车场、货运市场，由于武汉市独特的九省通衢的地理位置，所以货物进出以及货源、车源信息量都较大。但是武汉市信息传递方式、货运部与货运部、信息部与信息部之间的沟通整体较为原始，使用物流平台作为主要沟通交流方式的不多，现在能够使用银河网也只是作为一个辅助的工具手段。 我们前期调研发现，现在武汉物流网络平台做的较好的银河网，在武汉市虽然有知名度，但是他的辐射面也并不广泛，仅在东西湖汇通物流里面较为集中，其他货运市场、停车场里面基本只有零星用户在使用，这样，也给我们开发国网物流平台创造了一定的机会。 二、营销方案 1、经过前期在商户中调研了解到，一个成熟并能被广大用户所接受的网络平台，必定是覆盖面广、信息量大、服务周到的网络平台。我们的网络平台初步打入武汉市场，知名度还不是很高，另外，虽然全国其他的城市的信息量现在已经有一定的规模，但是武汉市在国网上的信息量却较少，这也将是我们前期开发营销初级阶段的一个瓶颈。加上市内商户对我们的网络平台还不是太了解，可能不会轻易尝试使用，为了尽快在武汉市内打出市场，创出品牌，我觉得我们应在前期推广营销中采用免费试用的政策。 各个市场的商户推广免费使用，这样的方式商户容易接受，便于整个武汉市推广的开展。由于国网物流信息平台已经比较成熟，所以我认为商户试用以后，如果收益，必定会成为正式会员。 前期免费试用可以从本公司汉正西物流市场开始推广，应该在有电脑有宽带，具有硬件条件的商户中进行开发、推广，只有具备这样条件的商户最有可能成为最早的客户。我们的营销人员亲自上门，给经营户的电脑进行调试、安装客户端、指导使用，让第一批客户能够熟悉操作，了解我们的网络平台。我们的营销人员有了经验，接下来逐步在汇通以外其他市场进行推广。 有了第一批客户，也就给我们全面推广打下基础，这样武汉国网物流平台上的信息量也能够起来，给我们增加了和武汉银河网竞争的筹码，后期推广就能够在汇通物流市场内进行，挖掘那些正在使用银河网的客户。一次性让汇通物流内使用银河网的客户转移到我们的平台上，也是不太现实，我们同样应该采用免费试用的方式，让银河网用户的电脑上同时存在两种物流信息平台，竞争的同时也能够体现出我们平台的优势。 由于银河网的竞争，我们在客户试用期过后成为正式会员的定价上也应该体现出对银河网的优势，我认为价格应该低于银河网200－300元。 开发武汉市市场的同时，开发货车司机的营销也要同步进行。据前期国内市场的调查发现，租赁车恰好就是我们的优势，这个是全国物流网平台营销商所不具备的条件。如何做好租赁车客户的开发，也是我们网络客户飞速发展的关键所在。（1）货车司机市场重点应为本单位挂靠车辆，华中物流所挂靠的一万多辆货车，每一位车主就是一个会员。发展会员的方式可以采用发展租赁车的方式：鼓励各租赁车单位，发动各单位专管员深入车主中进行宣传，采用奖励、提成等方式充分调动各单位专管员积极性；对租赁车主可以采用政策上的优惠吸引车主入会，例如，减免首年入会会费；开发公司其他产业链，提供入会车主其他优惠配套服务等方式吸引车主入会，例如，凡会员车主在公司停车场停车优惠； （2）新入籍车辆应该是我们物流信息平台长远发展的生力军，抓住每一个入籍的新车，将是网站稳定发展的支柱。对于新入籍车辆可以采用入籍缴纳年费送3个月的方式。 （3）利用公司两大品牌车辆代理的优势，卖车的同时赠送网站会员，这样发展车辆的同时又发展了网站会员。 （4）针对外地来汉车主群体，还可以开发物流信息平台卡业务，即向司机推销本网“次卡”，让司机可以根据自己的需要自行选择入会方式。 三、广告宣传方案： （1）报刊宣传：好的报刊推广方案是最能直接向各个群体宣传的方式，通过在省内发行量大、辐射面广的报刊上刊登信息网宣传广告，运用眼球攻势，让本网在物流业内形成一定的知名度。 （2）、印发宣传手册：精美的宣传手册将是公司实力的体现，将公司简介以及网站介绍同时录入宣传手册当中，让社会上可开发群体了解公司实力，这样在宣传本信息网的同时，又能够提高公司知名度，展示公司形象。 （3）、网络宣传：使用物流信息网的客户必定上互联网，网络宣传可以在网上各个物流信息网站上发布信息，或者与知名物流网站进行友情链接。 （4）、开发网上潜力人群：通过对其它物流信息网注册会员进行统计，群发站内信件或者qq留言的方式，抢占、吸收客户，这将是网站推广最直接的方式。