开发第二张保险保单（PPT 20页）.pptVIP

亲戚、朋友、同事…… 人情保单？ 陌生拜访……. 摆脱纠缠？ 坚持拜访……. 真情打动？ 客户主动投保…… 借助公司产品说明会…… 第二张保单 VS 第一张保单 良机1：出险理赔时 良机2：新产品上市时 {F82347C5-5D30-42A4-8F91-6BB6EDD68B46}.bmp 良机3：家庭结构发生改变时 单身的你步入婚姻殿堂 家中小宝贝的诞生 照顾父母及配偶的父母的责任 良机4：职级晋升时 打工仔变身公司老总 创业者成为百万富豪 良机5:客户回访、保单检视时 第二张保单可以增加的内容 增加第一张保单的保额 由于客户的经济能力不足，或者保险营销员不够专业，客户的第一张保单保障保额可能较小，比如购买了意外险，只买了10万的保额，但是随着年龄增长，收入增加，家庭责任加大，第一张保单的保额不能适应客户现阶段的需求，这就要求保险营销员根据客户的实际情况，量身定做，增加第一张保单的保险额度。 第二张保单可以增加的内容 完善保障的范围 人的一生需要很多方面的保障，比如意外、重大疾病、医疗、养老、子女教育基金等，往往第一张保单不可能把所有保障都准备齐，而是随着经济能力的提升、保险观念的加强逐步完善，保险营销员可以通过多元化的险种搭配，帮助客户不断完善保障范围。 第二张保单可以增加的内容 扩大保障人群 孩子