山水英伦0609.pptVIP

10月黄金周 “英伦顶级品牌MODEL选拔” * 建议联动英国顶级品牌（Burberry等）和时尚杂志（《晨报周刊》或《纽扣杂志》）等，联合举办一次海选担任品牌服装平面MODEL的活动，然后安排到现场进行专题拍摄。活动课大肆在网络媒体、框架等媒体上作宣传。 12月圣诞节 “英伦之旅” * 12月是客户答谢的最好时机。建议推出全年最大的噱头，所有3期购房客户均可参加一次年底馈赠的抽奖，中奖的客户可获赠前往英国过圣诞、参观与园区小品相关的英国景点的机会。 新酒的新渠道 NO.5 尽可能多、快、省地找到客户 * 本案的一个很致命的问题是目前在市场上没有知名度和美誉度。我们不靠大篇幅报广和大投入的户外解决问题的话，就需采取迂回的手段来提高曝光率和客户到达的准求率，多渠道地售卖现场，潜移默化地赢得市场关注。这是在有限的营销费用下，寻求新客户、传递完整项目信息更有效的方式。 “经营性机构的外景场地” * 与婚纱摄影机构、电视台需外景的节目达成合作，将项目可对外使用的现场、样板间等地成为其外景场地 * 建议甲方现在可圈定长沙市的几大婚纱摄影公司、几 大电视台的外景节目，进行合作洽谈；前期可免费拍摄，后期可收取费用； * 此为广撒网，以售卖现场、增加项目的曝光率，提高市场认知度 “企事业单位的联动” * 建议与大河西的大型企业、事业单位、银行等达成社区联动的关系，可以组织社区联谊； * 联谊的形式可以是为小朋友找新玩伴为主题、可以是教育主题、可以养生主题等等；其目的是以联谊的形式将对方邀请到项目现场来，既活跃社区的人文氛围，又顺理成章地售卖项目。 “找到老客户的朋友” * 在现场为别墅业主举办一次主题PARTY：每一位别墅业主必然都有自己的朋友圈子，我们的目的就是要找到业主的朋友，从而找到新客户。PARTY可以是生日、聚会、商业聚会任何主题。 “跨界联动” * 与各类消费品出售商达成合作关系，将这些出售商的销售员都变成我们的销售员：4S店、高端商场、银行VIP客户朋务人员……只要介绍成交便给予现金奖励如3000元。 * 车房互动：与高端4S店达成协议，购车即送购房现金抵用券如2万元，贩房即送贩车现金抵用券。抵用券可转送，但限制使用期限、使用次数和金额，促使客户在规定期限内使用。 [新瓶装新酒]策略回顾 从LOGO开始—LOGO修正 酿 酒——[近了的城市 熟了的庄园] 新瓶子——现场包装与第一接触点的包装 新推广——媒介组合建议及年度规划 新渠道——有限费用下的新方法 THANKS． 敬请指正！ * “文化景点系统” * 映月湖、体育场、王子大道、天鹅剧场、莲花山、康桥、格林广场、罗梦湖、英伦大道 、 龙回湖…… * 本案对于每处景点都有详细的规划，景点名字的选择上也浓郁的英式色彩；转移到新售楼处后，新的看房路线应尽可能地包含已经呈现的景点；而每个景点，建议现场都取一处，用一个小故事或小典故做说明，增添人文色彩。 “情景式营销中心” * 这个情景式的营销中心不仅应成为新客户来访的地方，更应成为老客户聚集的地方，我们需要达成以老客户来吸引新客户的目的。 * 建议在现场通过欧洲传统油画并辅以故事串联的形式将现场园林景观固化下来；也建议辟出一个小书吧，如《诺丁山》中感觉的书屋；售楼处的电视墙建议播放英国的景点电视电影，如《傲慢与偏见》；总之通过多种视觉、听觉、触觉的形式，达成一种审美高度，增添人文色彩。 油画装饰 情景故事画面展示 书吧效果展示 “关于一些客户关注问题的解决” * 地铁2号线——据销售员称，有客户质疑2号线的起点站落在项目周边的真实性；针对这个问题，建议搜集与2号线相关的新闻报道和政府公告在售楼处做公示，强化客户对于交通改善的信心。 * 物管——物管是前期入住客户投诉的一个大的问题；建议物管公司还是引入专业公司做系统培训做好服务，以稳定老客户带来新客户。 事关物料包装 从“英伦LOGO”到“英伦气质”的凸显 * 并不是所有客户都能来到现场，因此我们所有与客户第一接触的东西需重新包装，做好第一印象，才有更多机会博得第二印象。 * 目前我们的第一线资料，更多是以物料简单地加以信息并加以山水英伦LOGO的形式呈现——这可能是我们档次滑落得厉害的几大原因之一。提高档次的途径，就是统一进行有档次、有辨识度的包装，以突显“英伦气质”为标准。 “英国制服式队伍” * 我们的派单队伍很勤奋、很忠诚，可他们在完成销售的同时，确实降低了项目在大多数人心中的档次，增大了拓展潜在客户的难度。 * 建议以英式的硬