自助洗车机售卡提成方案.docx

自助洗车机洗车卡销售管理方案 一、 目的： 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 二、 策略： 自助洗车站洗车卡 1000元 首次办卡赠送价值950元的汽车交强险或三年连续自助洗车消费完毕1000元全额返还。 （套餐内含：） 价值3330元三年自助洗车服务。（认领交强险会员除外） 价值320元的四轮定位2次（160元/次,每半年一次，只限该档会员） 值540元的全车打腊3次（180元/次,每三月一次） （总价值约4190元） 500元 首次办卡赠送价值300元的车管所汽车年检一次。 套餐内含： 价值1600元两年自助洗车服务。 价值160元的四轮定位1次（160元/次） 价值180元的全车打腊1次（180元/次） （总价值约2060元） 300元 首次办卡赠送价值200元的汽车发动机机舱清理一次。 套餐内含： 价值1000元全年自助洗车服务。 价值160元的四轮定位1次（160元/次） （总价值约1200元） 200元 首次办卡赠送价值50元的汽车玻璃清洗液或防冻液。 价值600元全年自助洗车服务 值180元的全车打腊1次（180元/次） （总价值约780元） 100元 首次办卡赠送价值20元的汽车玻璃清洗液。 价值300元全年自助洗车服务。 （以上营销方案确定后于本月开始实施） 营销模式： 现场营销（在周边小区，商场门口，人流较集中的地方组织员工现场办卡） 站点营销（上门客户现场推荐） 上门营销（到公司单位售卡） 三、人员薪资构成： 1、人员的薪资由底薪、提成构成； 2、发放月薪=底薪+提成四、销售人员底薪设定： 人员工资统一为1000元，根据具体完成额度，每月按级别发放奖励： 单位:元 级别（张） 工资绩效工资基础50 100050050-100 1500800100-200 18001000200-300 21001500五、 销售任务提成比例： 人员的销售任务额为每月月初公布，试用期业务员第一个月不设定销售任务，签订劳动合同后的正式期员工按50%计算任务额，每月完成销售指50%标销售人员，可在月底报销售部门申请绩效工资，完成当月业绩指标考核，绩效工资将按实际在发放工资是一同发放。六、 提成制度： 1、提成结算方式：隔月结算，卡款未收回部分暂不结算，直至卡款全部回 收； 2、提成考核：本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成百分比； 3、提成计算办法： 销售提成=净销售额×销售提成千分比+高价销售提成 4、 销售提成比率： （一）人员： 提成等级销售任务完成比例销售提成百分比销售人员100％以上10‰销售人员50％～99％5‰销售人员50%以下2‰以上制定为按照多劳多得原则，所提成比例按照税前净利润的20‰比例制作。 （四）销售招待费报销制度： 销售人员招待费用报销考核比例，可以向公司申请，批复后才可招待。 七、 激励制度： 活跃大家的竞争氛围，特别是提高人员响应各种营销活动的积极性，创造冲锋陷阵式的战斗力，特设四种销售激励方法： 1、 月销售冠军奖，每月从销售人员中评选出一名月销售冠军，给予800元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 2、 季度销售冠军奖，每季度从人员中评选出一名季度销售冠军，给予1800元奖??；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到100%以上） 3、 年度销售冠军奖，每年从人员中评选出一名年销售冠军，给予 20000元奖励；（销售冠军必须超额完成月销售任务，回款率达到90%以上） 4、 各种销售激励奖奖金统一在年底随最后一个月工资发放；（如未工作到年底奖金不予发放） 5、 未完成月销售任务的人不参与评奖； 八、 解释权： 本方案最终解释权归公司所有。