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市场营销企划书 院系：国际商贸系 班级：国贸3121 姓名：仲婷婷 学号: 1236263150 日期：2013.12.28 RIMMEL彩妆市场营销策划书 摘要：中国化妆品市场是一个充满活力的市场，本土企业的崛起，翻新，营销也各有高招。这促进了国内化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。RIMMEL ;营销策划 1.RIMMEL 彩妆简介 美丽总是伴随着传奇几乎没有比RIMMEL (芮谜)这个世界最古老的品牌之一更富有吸引力的传奇故事了1820年,鲁宾先生(拿破仑妻子约瑟芬的御用香水师)的徒弟受雇管理伦敦邦德街上的一家香水店,并大获成功而这家香水店培养了一名出众的学徒尤金·芮谜先生他十四岁那年(1834年)自行创业,建立了芮谜小铺芮谜的天赋使得他的生意越来越兴旺二十四岁时他不仅是一个香水大师,而且也是一个化妆品的创造家他不断地试验新的香料和颜料,还去世界各地寻找珍稀制作成分,启发新的想法1887年他去世了,二个儿子继承了他的化妆品王国通过丰富多彩的眼部化妆产品,特别是创新的睫毛膏,推进了企业的国际化, RIMMEL一度成为睫毛膏的代名词1996年，RIMMEL芮谜品牌被著名的Coty Inc.正式收购后，呈现出比以往更令人瞩目的成长态势。2001年9月，超模KATE MOSS成为RIMMEL 芮谜品牌的全球代言人。 正是由于不断推陈出新的传统,一个拥有悠久历史和传奇过去的品牌今天还拥有如此的时代感创立于伦敦的时刻把握这个大都市的脉搏,采集着伦敦独特的街边文化,创造出完全不同于米兰,巴黎或纽约的神韵伦敦孕育的美丽是睿智,前卫和完全融入现代化大都市的它引领潮流,不跟随潮流它是自由尝试和自我表现总之,它充满快乐多彩,时尚和高品质的产品,带给女性真我的风采当你率性而为时,为什么不选择一件体现自我的产品呢?有了,改变自己,就像乘坐地铁一样平常方便 2.环境分析 （一）PEST分析法 1.政治法律环境分析（Political System） 经过改革开放三十年发展，中国政局稳定，不断深化建设社会主义政治体制和经济管理体制。日益开放化，民主化，法制化，决策更加科学化。特别在经济领域，我国对外开放的优惠政策，鼓励支持外资进入，建立和完善经济立法，吸引了的关注。Economic） 大学生以中等水平为主，消费需求旺盛 大学生生活费基本充裕，有提高生活水平的需要。 3.社会环境分析（Social） 消费者个人收入显著增加，消费者消费观念和支出水平发生改变，对于外在形象的要求更加苛刻，对化妆品保养品的需求明显增加。 4.技术环境分析（Technological） 创立于伦敦的RIMMEL时刻把握这个大都市的脉搏,采集着伦敦独特的街边文化,创造出完全不同于米兰,巴黎或纽约的神韵伦敦孕育的美丽是睿智,前卫和完全融入现代化大都市的。它引领潮流,不跟随潮流,它是自由尝试和自我表现。?RIMMEL庞大的产品阵容时刻保持着时尚流行,它们把“London Look”演绎成新的图案,产品,包装和广告。尽管RIMMEL产品激情创造和前沿时尚,它总是很容易被使用和搭配,总是鼓励人们自由尝试和自我表现。 在中国,RIMMEL作为高丝化妆品销售(中国)有限公司旗下的一个知名品牌,广受欢迎。 （二）SWOT分析 1.优势（Strength） （1）RIMMEL一度成为睫毛膏的代名词产品定位清晰：彩妆品牌——定位为岁使用彩妆的女性。超级名模凯特·摩丝(Kate Moss)以高品质，合理价位，简洁设计和丰富多彩的颜色为基本概念，充分展现个性感觉，引领时尚潮流主要是选择专柜渠道，销售点较少。 消费者对于彩妆的质量要求更甚于护肤品，所以对彩妆的选购多集中于名品牌。 中国化妆品市场平均年增长幅度保持在 13%-15%之间，而彩妆市厂有 50% 的增长率。大学生的消费意识比前辈更加前卫而且大胆这是彩妆市蓬勃发展的消费能力基础。 4.威胁（Threats） （1）回过头来看这几年的中国知名化妆品牌，一样面临着生死存亡的局面。除了上海家化之外，在这短短的几年间，曾经辉煌的中国日化品牌小护士、奥奇、北京紫罗兰、丝宝、大宝接二连三的被外资收购，更多国人的品牌甚至已从记忆中消失，中国化妆品行业面临着洗牌与重组的局面。 （2） 化妆品新产品更新的速度越来越快，导致竞争越来越激烈。 （3）彩妆在大学生心中没有形成清晰的概念，新产品推出来占有空间相对较少且市场培育期较长 本次策划的目的是让更多的了解、使用这一化妆品。力争在校园营销活动中在校园内打响产品随着大学生用于化妆、美容和衣着打扮方面的支出逐年以及其知识的增长、对社会接触的增多，大学生在整个消费中的比例一直呈上升趋势。结合商超、小终端、美容专业线种渠道之优势所在。 渠道模式二： 2.价格（Price）