有效制定年度市场营销计划1.pptVIP

内容简介 职业经理人的计划能力 概念与理论 计划的结构 年度营销计划框图 年度营销计划分步详解 练习与讨论 作业 故事一 黄先生的贸易公司一度年销售额达到3000万元，可是近两年西门子公司在中国直接销售打印机，公司一下子濒临倒闭，他该怎么办呢？ 问题 请列出您所在公司的营销计划的主要内容 请提出您所担心的主要问题 职业经理人的计划能力 作为一个职业经理人，应具备专业的计划能力 始终有明确的目标 预算未来的工作量 决定必须完成的工作量 决定如何完成工作 能找到问题的关键 能确定最佳时机 经常不断的督促计划的实施 利用一切方法使计划更切合实际 计划的分类 公司层面---[战略发展规划] 品类层面---[品类发展规划] 品牌层面---[品牌发展规划] 年度层面---[年度市场营销计划] 制定计划的原则 由上至下的制定模式 战略》品类》品牌》年度 围绕目标 目标》方针》方法 以市场为导向 市场分析》问题》解决方针 整合资源 市场部》销售部》技术部》生产 基础理论 消费行为理论 动机—态度---决策 项目管理理论 关键路径/PERT 理论/ CPS 销售发生理论 STRATPORT 预算理论 市场研究方法论 计划的结构 -----年度营销计划的结构与内容 -----制定年度