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中国击败竞争对手赢得玻利维亚军车订单 殡葬业或成暴利冠军 墓地价格是房价5倍 殡 殡葬消费分6种 都分高低档绝大多数居民殡葬消费包括接运、整容、冷藏、告别、火化、骨灰存放等六项基本内容。 最贵骨灰盒标价16800元 长春最贵墓地26.8万元 办丧事能花多少钱？最高标准：近30万最低标准：750元 殡葬业或成“暴利冠军” 　　自2003年开始，殡葬业已连续数次进入“中国十大暴利行业”之列，其利润率最高达10倍到20倍，甚至远远高于房地产业。 第四章 市场竞争战略 市场竞争概述 市场主导者战略 市场挑战者战略 市场跟随者战略 市场补缺者战略 第一节 市场竞争概述 市场经济与市场竞争 市场竞争的类型 竞争者分析 一、市场经济与市场竞争 （一）特点：1、市场竞争是市场经济发展的动力 没有竞争就没有市场经济的发展 承认竞争、敢于面向竞争、积极参与竞争、善于竞争 ２、动力来源于市场竞争和市场差别 自然界的现象 人类社会的现象 利润也来源于差别 ３、差别的多样性 市场差别 效率差别 效益差别 收入差别 经营差别 能力差别 价值差别 知识差别 信息差别 时间差别 空间差别 资源差别 地位差别 身份差别 4、市场竞争既承认差别，并必然会制造各种差别，差别就是市场发展动力，因为市场差别是市场利润的源泉。 ５、市场垄断就是制造并保持市场差别，从而获取高额垄断利润。 ６市场竞争是市场经济体制的核心体制，维护正当市场竞争是完善市场经济体制的必然要求。 （二）、市场竞争的格局与市场垄断的性质 １、市场竞争的基本格局 关键变量： *竞争者的数量、规模 *竞争者的能力水平 ２市场垄断的类型与性质 市场垄断行为是利用各种独特专有的市场优势资源（特权、物产、特长、特技、个性化…），故意制造并保持其与市场竞争对手之间的市场差别，以获取较大市场差别的市场垄断利润。 从这个意义上讲，一定程度的垄断是市场经济发展的动力。 （三）、几种市场垄断形态 ： 自然资源型垄断——特权 技术型垄断——技术障碍 资本型垄断——资本障碍 行政型垄断——特权、关卡、专卖、专营 文化型垄断——品牌、理念、服务 二、市场竞争类型 完全竞争 垄断竞争 寡头垄断竞争 完全垄断竞争 按不同竞争地位划分的企业类型 市场主导者：是指在相关产品市场上占有率最高的企业.市场占有率在40%的企业。 市场挑战者：是指那些在市场上处于次要地位的企业。市场占有率居第二、第三的企业。市场占有率在30%的企业。 市场跟随者：是指那些在市场上处于更低地位的企业。市场占有率在20%的企业。 市场补缺者：是指精心服务于市场的某些细小部分，而不与主要的企业竞争，只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。市场占有率在10%的企业。 三、竞争者分析 识别企业竞争者 确定竞争者的战略目标 判断竞争者的反应 选择企业应采取的对策 企业的竞争情报系统与竞争定位 (一)、识别企业的竞争者 竞争者一般是指那些与本企业提供的产品和服务相类似，并且有相同目标顾客和相似价格的企业。例：可口可乐和百事可乐；通用汽车与福特汽车；柯达与富士。 产业竞争观念：同行业的竞争者。 市场竞争观念：看到服务于同一目标市场的其他企业。 竞争对手带来的好处 改善当前的产业结构 增加产业需求 促进产业升级。 增强企业活力 例: 沙丁鱼的故事 例：鹿的故事 协助市场开发 分担市场开发的成本 降低买方风险 加速技术标准化或合法化 美化产业形象。 例：建材一条街，服装一条街，饮食一条街。 用良好的心态看待竞争对手 我们的进步是因为有对手的激励，我们的成功是因为有对手造成的。 这个世界上从来无所谓的敌人，有的只是竞争对手，你所以生机勃勃，是因为有竞争对手的存在 只有永久的利益，没有永久的敌人，因此不要把对手看成不共戴天的敌人，对手是打不死的，所以要实现竞争中的合作。 选择竞争对手时遇到的陷阱 无法分辨好坏竞争对手 把竞争对手赶上绝路 拥有市场份额过大，总有照顾不到的地方 进攻好的竞争者，导致反扑 进入了坏的竞争对手太多的行业。 建立相对竞争优势 例：森林里的两个小孩和熊的故事 一个企业如果比对手只要领先一步，就不会被市场这只熊吃掉。 早一步海阔天空，晚一步后患无穷。 （二）确定竞争者的战略目标 市场竞争的基本战略类型 同一战略群体 不同战略群体 竞争优势 低成本 差异化 竞争