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鲁昂房产二手房事业部 本周基本情况 录入房源：16条 录入客源：18条 房源跟进：101条 客源跟进：14条 在职8人，其中3个转正同事。5个还没有入职 情况小结 本周总计时间6天，由于前期网络和电话还没有通，所以录入的房源，客源全是来访。从跟进情况看，有一个客户进行了谈判，也收了定金，但是由于是安置房，再加上业主不给中介费，最终退定。另外有个客户，双方再中介费上，还没有谈好，正在洽谈中。 分析 从这一周的情况看，上门客户还是挺多的，根据我的了解，以及其他同事的反映，购买率上还是比较高的。情况和以前分析的差不多，大多是按揭客户，在带看上，一些同事基本上还是可以把握住客户，不过还是有很多地方需要加强,特别是是带看中客户提出的税费问题，以及怎样过户，更名的情况还不是很了解。 一周工作 本周主要是进行了一系列的培训，包括税费，过户流程，带看技巧，以及公司企业文化，包括店面的整体形象的体现，从培训结果看，现在已经取得了初步的效果，部分同事在接受能力上还是很强的。并且通过培训，每个同事在做二手房这个事业上的信心增强。 存在的问题 一：店面的整体形象还没有得到提升，特别是同事纪律，店面的氛围。 二：新同事的业务水平以及专业技巧的欠缺。 三：网络和电话没有开通。 四：对整个工业园区还没有进行一次系统而又全面的发掘。 11月计划 自己加强在谈判方面的学习，向各位分行经理学习带领团队的经验。 实现业绩30000元 实现新同事100%转正。另外两个老同事加强业务上的培训，特别是在谈判和独立操作上。 针对新同事继续加强培训和跑盘力度。深入发掘南门资源。 * *