EPM管理系统推广策划方案127.docx

EPM管理系统推广方案 一、市场分析 附件：管理软件市场调研表 1、竞争者优势和劣势 致远 北京致远协创软件有限公司（Beijing Seeyon Software Co., LTD.）2002年成立于北京，在全国设有35个分支机构，拥有1000多名员工。致远十二年一直专注在协同管理软件领域，形成了从私有云到公有云、从互联网到移动互联网、从企业内部协同到外部协同的完整产品线及解决方案。 优劣势分析 优势 1、母公司用友的品牌渠道优势：致远OA产品与用友的核心财务产品集成度高，致远作为用友下属子公司，在渠道推广、资源共享、产品整合上更具优势。此外，借助母公司用友在财务管理领域的优势，致远的OA产品在数据共通方面具有突出优势 2、产品协同功能突出：致远OA产品尤为强调协同性，内嵌强大的统一消息平台，支持A6精灵整合桌面并即时处理推送的事件，整合到即时通信、邮件、手机、PDA等软件和外设，随时、随地移动协同 3、借助母公司的渠道优势，销售能力突出 4、产品和用友体系集成度高，尤其是与用友财务软件的数据互联互通方面具有先天的技术优势 5、用户体验好，产品整体友好性突出 6、开发性和可扩展性功能强：致远OA产品以Java路线为主，相比.net、Domino等，在开发性和可扩展性方面优势显著 劣势 1、在报表等方面功能需提高：相比于同类型厂商，致远的OA产品开发成本较高，服务成本较高，甚至可能出现不同版本间不兼容问题 2、客户集中在中小企业，虽然有扩展政府大型企业有扩展，转型市场需要时间。 3、与同类公司的OA产品相比，核心竞争优势并不突出：致远与母公司的用友关系深厚，用户对于致远产品的理解更多会考虑到其母公司用友财务软件产品而忽视致远自身OA产品的应用功能，这一点也让致远与同类竞争对手相比时，OA产品功能特色并不突出。此外，工作流及用户支撑能力的劣势也是致远OA产品发展的难点 4、成也母公司，败也母公司：致远在前期获益得益于母公司用友的支持，但是致远谋求上市目标，依然无法摆脱母公司用友的束缚，需要快马加鞭的致远，目前无需母公司帮助，而用友已成为致远发展路上的最大羁绊 蓝凌 深圳市蓝凌软件股份有限公司，是一家研究知识管理和推动知识化平台建设的企业，为客户提供专业、完整的知识化整体解决方案。公司秉承“让工作更智慧”的核心理念，在国内率先提出完整的知识化解决方案，内容包括知识管理教育培训、管理咨询（知本经营咨询服务体系KCS）、软件产品（包括了专业知识管理平台KMS、知识化工作平台EKP、智慧协同平台EIS、企业移动社交平台KK）、应用实施服务。 优劣势分析 优势： 1、移动互联网转型很快，蓝凌是这两年国内OA领域产品和业务模式转型最快的厂商，将类互联网平台与大数据理念结合，以三化三核心为支撑(前端个人化移动化整合化+后端流程引擎知识引擎开发平台三核心)，推出了移动KK和微信企业号双入口的新一代移动办公产品，全线主力产品EKP/KMS均实现移动化，意欲开创中国知识管理与协同新时代 2、平台特性明显，蓝凌主要客户集中在大中型企业，这些企业的个性化要求较高，因此更看重产品的平台特性，比如后端流程引擎、用户帐号全生命周期、二次开发平台等。蓝凌在2008年将产品架构从老旧的IBM Domino平台转到JAVA平台后业绩大幅提升，今年新推出的11.0版本，全线产品除了能接入移动KK跟微信外，后台均基于统一的技术中间件平台（其称为EKP-ADP，基座是JAVA开源框架），其提出的重后端轻前端的平台设计理念代表了许多大型企业CIO的技术观点 3、产品线相比其他OA厂商丰富，除了传统OA产品外，还包括了知识仓库、企业社区、项目管理等应用类产品和流程引擎、开发平台3等技术类产品，这让其在大中型企业里有较高的成单率 劣势： 1、知识管理任重道远。蓝凌OA致力于打造知识管理理念，但结合现阶段中国信息化发展进程而言，知识管理尚未在全行业内渗透普及，这也将限制蓝凌OA产品在更广范围内的适用度 2、项目实施服务周期较长，蓝凌承接的项目多数为大中型企业项目，实施范围跟个性化要求都较一般OA项目难度大，另外产品配置跟培训时间也比一般OA项目耗时 3、产品用户体验偏弱，虽然其最新的V11.0版有了大幅改善，但多数老客户仍在用老版本，因此普遍反馈的产品操作体验偏弱。 万户 万户网络技术有限公司成立于1998年2月，十六年来始终致力于协同管理平台软件事业的发展。是国家OA软件行业标准编制组长单位，目前以北京为总部的万户网络 优劣势分析 优势： 1、起步早，行业成功案例多：万户作为一个行业老兵，企业规模更大，在网站开发和OA产品两个领域都拥有较多的用户，因此在行业宣传推广时也多以案例宣传为主导 2、定制化能力较强：万户OA定制化类业务较高满足用户的个性化需求，后续的扩展、维护、升级