经营哲学之主管的职责与定位.pptVIP

营业单位的核心力量 团队经营者 主管的定义 增员先锋 主管所扮演的角色 展业能手 主管所扮演的角色 辅导教练 主管所扮演的角色 激励大师 主管所扮演的角色 管理专家 主管所扮演的角色 主管的工作职责 合格主管的一天 主管的工作职责 【不忘初心 方得始终】初心,就是当初的心意,指事情一开始所抱持的信念. 方：才,才能.得：得到.始终：其实只是指终,终了,完成. 不忘初心方得始终的意思就是说一个人做事情,始终如一的保持当初的信念,最后就一定能得到成功. 站在更高的平台上我们将遇见一个更优秀的自己！ 而在这个新的台阶上，我们现在首先迫切要解决的问题是：我是谁，我要做些什么和怎么做。只有认清了自己的处境才能在阳光得到更好的发展，实现人生中更高的价值和梦想。 所以今天将由我为大家带来本节课程“主管的职责与定位” 而在这个新的台阶上，我们现在首先迫切要解决的问题是：我是谁，我要做些什么和怎么做。只有认清了自己的处境才能在阳光得到更好的发展，实现人生中更高的价值和梦想。 所以今天将由我为大家带来本节课程“主管的职责与定位” 【操作要点】 互动：以问答形式抛出问题，引发学员思考做主管有什么好处 时间1’ 提问学员，得出答案 时间3’ * 【操作要点】 总结刚才学员所讲到的好处 【讲师讲述】逐一阐述：1.收入稳定的提升。基本法及政策，主管利益最大化：挣钱更多，以前单枪匹马一个人，现在带着整个团队一起赚钱，得收益。作为主管收入的提升是显而易见的，正所谓人多力量大。2.个人能力的提升。做好老师是有知识的储备，帮助属员迫使你提升自己各方面技能；作为主管在辅导属员的同时，能相互促进共同成长；主管的培训机会更多，与更多的成功人士结识会更快成功。3.职位的提升。团队的主心骨，别人眼里的领导，人脉得到拓展。4.尊严的提升。有追随的人心里高兴，亲朋好友的鲜花、掌声和尊重，获得工作的快乐。5.成就他人，成就自己。有人愿意“利用”你，说明你有价值。作为主管，被更多的人“需要”和“利用”，是价值的体现。 【操作要点】 从学员的思考和讲师详尽的分析得出：要在寿险行业继续向上攀登 【讲师讲述】 曾经作为一名普通的业务员，我们每天要思索的内容就是寻找客户和销售保险，自己吃饱全家不愁。现在我们由一名优秀寿险营销员成为一名优秀阳光主管，是销售先行者、人才培育者、基层管理者和经理后备者。我们有了志同道合的事业合作伙伴，有了一起拼搏奋斗、分享快乐与烦恼的家人，每天不单要考虑自己，还要考虑属员的辅导和团队的壮大。走上管理路线，未来我们还会成为职业经理人，最后达成终极目标，成为一名险商。 * 【操作要点】 互动：引导学员思考合格主管应该有什么样的表现 提问：开放式的问题让学员说出平时合格主管的表现 优秀的主管：成竹在胸，指挥若定，花最小的代价，换来最佳效益。 平庸的主管：费力不讨好，常得罪人，自己焦头烂额，手下一盘散沙。 * 【讲师讲述】 举例说明，有的主管不管属员碰到什么困难都会积极帮忙解决，考核不够帮忙挂人、业绩不够帮忙挂单，表面上他是一个好主管，但是所有的问题是他亲自出马，属员并没有学到任何技能。表象上，主管所做的有些事确实是一个合格主管应有的表现，但他未必是一位合格的主管。 得出结论：所以，想要成为合格的主管，必须要有明确的角色定位。 * 【讲师讲述】 传统字面意义主管：“主”---家长，左传二十七年，保家之主也。“管”---细长、圆形中空之物。引申为：框要、管理、管制、包容、包管（保证） 实际主管的含义：通过管人实现管事，通过管事落实管人 * * 【操作要点】 主管是团队的一把手、决策者、主心骨、榜样和核心 所以在团队中要有明晰的角色定位 * * 【操作要点】 通过主管所扮演的五种角色的诠释，让主管明确角色定位 【讲师讲述】 所有的团队都是从第一个人开始的，从无到有，从小到大。只有我们身先士卒做这件事，团队才会跟着我们做这件事。所以作为主管，在团队不断壮大的同时，就必须做标杆、表率，起到模范带头的作用 * 【讲师讲述】 月初开单做表率。个人的目标：阳光之星，阳光双星。增员是根，业务是本，两手抓两手都要硬。 * 【讲师讲述】 1.嫁女儿的故事：一个美丽的女子要出嫁，第一个人家财万贯，第二个人良田万顷，第三个人什么都没有最终却嫁给了他。因为肚子里怀了第三个人的孩子。结论：能否成功取决于能不能在关键的岗位上培养出自己的人 2.清楚训与练的关系，简单的事情重复做，每个人都喜欢学习，就是不喜欢复习，更不喜欢练习，所以没有出息！养不教，父之过，教不严，师之惰。 * 【讲师讲述】 除了需要具备技能，在市场上碰到困难和挑战时还要保持良好的心态。 首先管理好自己的情绪，积极正面的影响属员。 其次激励他人，开导、引导属员充满正能量。 * 【操作要点】 举例说明在寿险行业，主管要明确