营销资料的“二十二条军规”.pptVIP

17、标题超过12个字，读者记忆力下降50% 18、文不如数，数不如表，表不如图 Page * Continuous Growth Serving 28 of the world’s top 50 operators Strategic partner with BT, Vodafone, Telefonica, etc. Total contract sales reached USD 5.2 billion in the first half of 2006, of which 65% was from international market Contract Sales （USD1 billion） 0 1 2 3 4 5 6 2002 2003 2004 2005 2.67 3.83 5.58 8.2 7 8 9 06年8月版本 Page * Sustainable Growth Total contract sales reached USD 5.2 billion in the first half of 2006, of which USD 3.4 billion was from international market, 65% of the total Contract Sales（USD in billions） 0 1 2 3 4 5 6 2002 2003 2004 2005 2.67 3.83 5.58 8.20 7 8 9 10 11 11.00 2006E 06年11月版本 Page * Contract Sales（USD in billions） 2006 2002 2003 2004 2005 0 2.67 3.83 5.58 8.20 11.0 Sustainable Growth 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 07年2月版本 19、如果一张图表10秒内看不懂其意义,建议删除 20、用交谈的口气写作 21、更频繁地提及客户的名字，而不是自己 22、只有占领头脑，才能占领市场 * １、个人简介：与团队一起，对营销资料的写作作了一些研究和探索，取得了一些成果，包括《客户化营销资料策划撰写指南》，并因之开发了《客户化营销资料策划撰写指南》课程。 ２、课程简介：《客户化营销资料策划撰写指南》的精华版。抽出了二十二条我们觉得作为精华陈述的部分，在半小时左右，交流客户化营销资料策划撰写的一般性观念和原则。３、补充内容：名字取材于美国黑色幽默小说《第二十二条军规》小说着力描写了皮亚诺萨岛这个小小的世界。这里的一切都不可理喻、令人绝望。这里发生的荒唐事一个接一个：关于作战飞行次数的规定没有一点严肃性，可以被任意增加；一个大活人被宣布已经死了，而一个明明已死的人在官方的名单上却还活着；那个梅杰少校只有当自己不在屋子里的时候才允许部下进屋去见他；根据规定，只有从来不提问题的人才可以在开会时提问。为逃离这个荒唐世界，保全自己的性命，约塞连作了种种努力。可是，约塞连每作一次挣扎都只不过发现自己被束缚得更紧，就像有一条绳索紧紧地箍在他的脖子上，你越挣扎它就箍得越紧。这条绳索就是那该死的第二十二条军规。那么第二十二条军规又是什么呢?它是一种高度的抽象和集中，象征着冥冥中统治世界的神秘力量。它变幻无常，让人感到高深莫测。??? 关于第二十二条军规的实质，约塞连和丹尼卡医生进行的一次谈话对它作了一个很好的解释。约塞连问丹尼卡医生：“奥尔是不是疯子?”“他当然是疯子，”丹尼卡医生说。“你能让他停飞吗?”“当然可以。不过，先得由他自己来向我提这个要求。规定中有这一条。”“那他干吗不来找你?”“因为他是疯子，”丹尼卡医生说，“他好多次死里逃生，可还是一个劲地上天执行作战飞行任务，他要不是疯子，那才怪呢。当然，我可以让奥尔停飞。但，他首先得自己来找我提这个要求。”“难道他只要跟你提出要求，就可以停飞?”“没错。让他来找我。”“那样你就能让他停飞?”约塞连问。“不能。这样我就不能让他停飞。”“你是说这其中有个圈套?”“那当然，”丹尼卡医生答道，“这就是第二十二条军规。凡是想逃脱作战任务的人，绝不会是真正的疯子。”(第五章)在上面一段对话里，海勒没有用regulation(规则)或rule(规章)等常用词来表示“军规”，而是用了catch这个词，而catch一词本身就有陷阱、圈套的意思。海勒就是利用这个词的双关意思表明，所谓“第二十二条军规”实际上就是一个圈套，任你怎样努力也休想从它的束缚中逃脱。这是因为这个圈套的奥秘就在于：第一，作为一条军规，军人必须无条件服从；第二，它运用了自相矛盾的推理逻辑，任何想对它提出异议的人都不知道该从何处入手。结果是不论飞行员是否提出停飞要求