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蘑菇街商业模式分析 电商103班 1062041031 徐琴琴 1 2 3 4 蘑菇街的简介 蘑菇街提供的商业价值 蘑菇街的目标用户群 蘑菇街提供的产品或 服务的范围 目录 蘑菇街的收入来源 蘑菇街的价值定位 蘑菇街的挑战 蘑菇街吸引目标用户群的原因 第一部分：蘑菇街的简介 蘑菇街简介 蘑菇街创立于2011年2月14日。截止今年3月底，蘑菇街的注册用户数已经突破950 万，日UV达到220万，日浏览量超1亿。蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单约600万元的交易额。其下单客户转化率为8%，与淘宝的分成比例为5%。照此计算，蘑菇街一天的保底收入在13万元。?? 2012年上半年，推出专辑、蘑利社、小组等多个版块，以增强用户粘性。 专辑是帮用户做资源整理；蘑利社是一个产品试用平台，聚集人气的同时尝试与品牌商家合作；小组类似小型论坛，用户们自发设立“腿粗女生怎么穿”等不同小组进行互动。 使命：发现“时尚”和分享“喜欢 价值主张：使网购更加简单 第二部分：蘑菇街目标用户群 蘑菇街的目标用户群 1）二三线城市90后时尚敏感度高的女生： 对于这个消费欲望强烈但消费能力并不高的群体而言，相较于购买一些价格昂贵的品牌服饰，在网络上淘货是更为划算的买卖。而她们淘货的目标，又主要瞄准了当季的盛行元素。 2）广告主 第三部分：蘑菇街吸引目标用户群的原因 蘑菇街吸引目标用户群的原因 ?首先，逛一次蘑菇街相当于看一本瑞丽杂志，女生总是喜欢逛逛这些东西，即使是不买的时候，美丽的东西百看不厌。 ? ? ? ?其次，当买到好看东西或者新奇小物，此时的分享可以获得认同感。 ? ? ? ?再次，在网上购物，最怕假货，如果有技巧可以学习，那也很不错的事。 ? ? ? ?最后，最重要的是分享以物聚人，推荐的商品品质高，获得用户认可度也高，以此成为良性循环，增加用户的忠诚度。 第四部分：蘑菇街提供的产品或服务范围 蘑菇街提供的产品或服务的范围 （1）web界面 新浪\QQ\淘宝账号登陆，主体页面也是微博的形式的展现，强调互动。主打颜色为粉色和绿色调。蘑菇街主要帮助用户以图片、文字方式展示、分享自己购买的女性、时尚用品，比如化妆品、衣朋等，这种分享同样也具有碎片化的特征。在蘑菇街上，每个用户都有一个主页，他们推荐的商品按照时间自动形成一条像时尚类杂志一样的精美瀑布，上面充斥着花花绿绿的街拍、晒物的照片，如果用户喜欢，可以点击照片下方的“喜欢”按钮，将这张照片渐渐顶上来。 蘑菇街除了采用微博形式外，在社区形态上也应用了小组的形式，将二者结合起来。用户可关注他们心中的购物达人，根据达人们对购物的评论和图片来决定是否购买。达人们在这条信息供应链中是一个优质商品信息筛选器，他们负责将好的内容传递给粉丝们。 （2）移动产品：已发布 ios 和android版本的app。 （3）图片分享插件：蘑法收收 （4）适用浏览器：谷歌、火狐、safari 第五部分：蘑菇街的核心能力 蘑菇街的核心能力 （1）资深的团队：超强执行力、做事节奏很快 （2）用户洞察力：注重用户体验，深入研究女性，深谙女性消费心理与需求。 （3）强势的营销：蘑菇街自主创意和执行的“国庆互动营销案例”，在一场主要是营销人和广告人参加的评选中脱颖 而出，获得“年度创新大奖”。 （4）快节奏地进行试错： （5）数据驱动：在海量的用户和商品信息流背后，蘑菇街的运营团队每天都对商品进行分类和排列，主导这些的并不是蘑菇街与线上卖家之间的合 作，而是客观、严谨的算法。 （6） 持续不断的创新 产品方面：它是国内首家使用瀑布流图片墙，给用户带来强烈的视觉冲击；首创反向团购，蘑菇街推出反向团购产品“自由团”，用户可以针对想购买的产 品自发组织成团，然后激励商家发起相应团购。蘑菇街近日上线的“逛”，虽然同样是瞄准图片分享的导购网站，但是已不单单是依靠大量的图片瀑布流的视觉冲 击，而是从生活方式角度对产品信息进行重新整合。 营销方面：蘑菇街在营销方式2011年微博和SNS带来传播的“碎片化”，让“重建连接”成为Adworld大会的主题。 第六部分：蘑菇街提供的商业价值 蘑菇街提供的商业价值 淘宝、京东、凡客这些传统的电子商务解决了人们去哪儿买东西的问题。 蘑菇街解决了用户“买什么”的困扰。 第七部分：蘑菇街的收入来源 蘑菇街的收入来源 （1）佣金收入 每件商品通过链接交易成功后，网站会得到一定比例的佣金。用户在蘑菇街晒自己新买的商品，跟其他用户交流购买心得。如果其他用户喜欢，生成了新的购买记录，蘑菇街就可以获得佣金。 （2）合作收益 同企业或者B2C商家合作活动，获得市场推广收益。例如 ‘磨利社’的商家试用服务。 （3）精准广告 先建立一个社会化平台，把喜好相似的人组织起来，根