运用财务管理全面提高经营竞争力20111119教材.ppt

信用额度模型 心理测算法 适用于小客户 营运资产法 理论方法 销售额法 实际工作中用的最多 回款额法 简单实用 速算法 授信流程 信用额度的使用 订单处理与发货控制流程 内部授信流程 如何设立信用管理部门和建立信用管理体系 企业信用政策的编制 典型信用政策类型 更注重信用和风险，宁肯失去贸易机会也不愿意承担风险。 在这种情况下，出现呆帐、坏帐的机会较小，但企业的发 展受到制约，会有失去重要客户的风险。 鼓励销售，尽量给客户以优惠的结算条件。这种情况下， 销售业绩可能会很好，但出现坏帐的机会也会增加，甚至 产生灾难性的后果。 愿意承担一定程度的信用风险，同时加强风险控制。在发 展业务和保证安全之间找到一种均衡。多数企业采用这种 政策。 销售型 财务型 均衡型 放宽还是收紧企业信用政策 ▲销售部门：只有信用政策宽松 ▲财务部门：信用销售增加使坏帐发生可能性增加 才能创造销售业绩 放宽 收紧 企业的尚方宝剑 调停财务销售矛盾 * 十 帐龄记录表 帐龄分析表（企业整体） 1.应收帐款余额/年度信用销售总额=1000000/5000000=20% 2.应收帐款余额/流动资产 =100000010%