成功红树林推广策略思考20110624.pptVIP

第三张 正面形象（手写体） 你用轻快的速度 散漫地上路 步伐轻松 暗香浮动 鸟鸣虫嘤 每次回家都会用最轻柔的声音载你一程 反面 以区域环境图+文字的形式，推出项目周边的生态资源 第四张： 正面形象（手写体） 你走进小区 看见四季醉倒了 摔在家门口 跌出满庭院的春夏秋冬 LOGO+地址 反面 项目鸟瞰效果图+文字介绍项目300亩公园以及本案资深的产品低迷性 和五大会所等特色卖点。 第五张 正面形象（手写体） 一束花躲在你的手心 雀跃地等待着前方背着书包奔跑的孩子 LOGO+地址 背面： 周边学校实拍图+户型图+文字介绍，展示项目卓越的教育配套资源以 及优秀的户型空间设计 针对客户鉴别的活动 送给2012的许愿瓶 活动主题：2012免费去旅游 活动说明： 意向客户现场登记后领取一个许愿瓶，将2012自己梦想的旅游地写在红树林提供的信纸上投入瓶中封存，在开盘之前若缴纳了诚意金（定期存一定数目诚意金到业主个人银行账户）就有机会获得获得免费旅游机会或5000元旅游基金；（奖励方式及名额待定） 在开盘时以许愿墙的方式对所有愿望进行展示，同时现场邀请客户从中抽取获得者； 传播媒体： 短信、报纸、网站、站台。 活动策划目的： 活动创新且具有趣味性的同时，紧扣了红树林的传播核心“度假”； 活动的最终结果将在开盘时展现，使活动一体化，能加深客户对开盘的期待； 开盘--强销期10月22日——10月30日 阶段任务 完成准客户到客户的转化，实现销售的最后一步不容闪失。同时考虑，利用热销氛围拉入更多客户。 媒体选择思考 成都商报、站台、居周刊、网络、短信多维包围 制造、加强热销气氛，促进老客户下单和新客户加入 开盘活动：促进客户下单 媒介选择 报纸：成都商报 要闻版 整版 报纸：居周刊 购房者必选刊物 短信：数据库营销 20万条 分类方式：前期积累客户、购房者数据 公交站台：大牌 30个 锦华路、三官堂街 、静居寺、成仁路、东风路、水碾河路、二环路南一段、二环路南二段、人民南路三段、人民南路四段 网络 腾讯大成网 首页顶部通栏、内容页左右横幅、论坛、大仙鉴盘、tips图片冠名 10月22日 强销期 10月30日 10.29 常规促销活动 站台、网络广告 开盘 开盘活动 10.28 促销短信 成都商报整版促销报广（硬广、要闻版） 居周刊内页硬广 开 盘 短 信 公 示 成功·红树林 推广策略 （07.15——10.30） 关于本案 根据项目工程进度，在无法在房地产秋季交易会前开盘的情况下，我们建议在10月22日开盘。 太靠近10月初，对于刚被秋交会狂轰滥炸一番的市场，对房子信息敏感度和疲惫度都会大大降低，不利于蓄客。 太靠近年尾，会因天气变冷、工作、资金进入年关等因素步入房地产淡季， 不利于实现快速销售制造开门红的目的。 同时建议样板间工作进度尽量提前，最晚在8月20日可交付使用 保证项目有两个月的有效蓄客时间，抢在房交会前的看房热潮，充分打开项目知名度和价值。 项目媒体思路“借势而为，重点出击” 8、9月房交会预热期，在市场集中主动关注之时，只需在房交会前一期广告覆盖主流购房媒体，其它时间保持市场声音即可，无需蹚广告密集轰炸的浑水，浪费媒体费。 媒介投放，分别集中在亮相期（高知名度和市场关注度、信任度的保证）以及房交会结束到开盘的“杀客期”（高效客群蓄积的保证） ，好钢用在刀刃上。 关于客户 从亮相到开盘近3个月蓄客时间，如何弱化客户流失是一大问题，另加上中间穿插有秋交会，留客更具条件。 在我们看来，只有通过项目不断的利好消息（产品方面、营销政策方面），不断加强本案成为客户首选之地，才能留住更多客户，减少房交会后的蓄客以及开盘价格、开盘量压力。 值得注意的是，本案无需以大规模媒体轰炸去留住意向性不强的客户，第一，本案不是卖给所有人的超大项目，第二，即使对无效客户进行“填鸭子”轰炸也很难改变其最后的购买决定。 纵观来看，房交会期间的营销政策尤为重要，直接决定了8、9月蓄积的客户最终能有多少转化为成交客户。我们建议以“等待有礼，送房款”的房子来加强客户留下等项目开盘的意愿。 7月15日 8月20日 9月01日 亮相期 秋交会 开盘 10月01日 10月22日 10月30日 进场 样板间开放 蓄客期 “