气柱包装市场战略.docVIP

充气式缓冲气柱包装袋 市场推广策略 1、上海为总贸易窗口成立客服中心统一管理和服务全国销售网络，分别在华北（天津）、东北（辽宁）、华东（上海）、华中（河南）、华南（广东）5省设置区域代理商或办事处。全国设置多个生产基地：以浙江平阳、江苏启东、安徽颖上3个为主体：提升品质、产品开发同时，向吉林、天津、广东、河南及内地辐射建厂，由上海总调配货源配送至各片区，建议在产品材料研发上，不影响使用技术过关情况下，开发高低端两种品质的产品供客户选择。 2、五个核心区域销售团队，以上海团队为繁殖点，基地和平台全力配合团队以狼群围追阻截方式先后攻下气柱使用最普遍的：华南区珠海和与华北区邯郸两大硒鼓市场，建立品牌并扶持建立代理商或办事处，做好财务和股权合作模式，脱手并享受耗材利润分红。 3、建立1-2个核心固定的游击战术销售精英团队（3-5名，可以上海目前这个团队为培育对象）先后游走五大片区，总结区域市场运作模式，建立集团文化和业务标准化系统，调配集团资源，集中复制、建立和完善区域各省市级代理，建立和完善全国销售网络。 4、内贸营销先期建议不要打价格战，但确保我们的产品市场价不高于同行：必须给业务团队相对灵活的价格调控自由以及内销经常遇到的给采购或客户返点的问题，需要定一个机制。先占领市场掌握主动权为目标。对于同行，不主动树立竞争对手，甚至联合或收购一批代理和小型生产商。 5、经过近四个月的组建和筹备，上海贸易团队从心态、状态和业务水准方面都已具备攻下珠海和邯郸两大市场并建立品牌的实力，但鉴于初期已经在温州和上海成立了外贸和内销团队，建议兵分两路，各以上海阿信和浙江阿信名义分别攻下珠海和邯郸。上海团队选定了珠海市场，并制定了完备的围攻方案；周经理带领温州团队攻下邯郸，对于两地外贸团队建议不要再增人，各种展会活动合二为一，争取效益最大化。 6、全国网络铺开过程中，培育我们的机械客户。推出我们的机械设备生产线，与我们发展的代理商或办事处形成股份制或联营合作模式，销售机械生产线，组建阿信集团，筹备上市。 7、核心：增强新产品开发及市场拓展，成熟的硒鼓包装产品逐渐下方给代理和加盟商，利润核心在新产品市场，包括团队的建设。