2009年杭州市春交会调研报告上.pptVIP

3、房交会小结 1、市场更为理性。经历去年市场低迷后，消费者和开发企业均表现更为理性、成熟。消费者心态比较平稳，没有出现争购抢购的情况。新开盘项目定价亦更为理性，如东海柠檬郡定价7000元/平米，风雅乐府定价9300元/平米，原筑壹号 定价9000-10000元/平米。 2、销售冷热不均：排名前十共成交676套，占住宅总成交近70%，排名前二十占总成交的80%左右。据数据统计，本次房交会121个参展项目中，除去部分无房可售楼盘，6个楼盘成交为零，54个楼盘成交5套以下。因而，近半数项目的惨淡成交表现，让看似破记录的成交新高成为了楼市整体低迷、区域供销极不均衡的掩饰面具。 3、二手房展区受到首次置业者关注。今年以来，由于政府税收补助二手房交易成本下降以及目前市场以刚性需求为主等原因，二手房市场受到了消费者的广泛关注，成交量也持续攀升。人居展上的二手房展区延续了这种热闹气氛，大量的购房者聚集在各中介公司的展示区，咨询、登记、预约意向活动也比较活跃，中介公司在布景和主题上更突出各类房源信息，贴近消费者需求。 中海： 未设立展位，但是在世贸、和平会展主入口醒目位置设立了巨幅户外广告，吸引客户眼球。 万科： 公望、西溪蝶园、良渚文化村三大项目参展，重点展示良渚文化村。 增设电影播放厅，体验营销的传递。 小型放映厅循环播放表现良渚文化村生活的短片《小镇生活》，放映结束后向潜在客户赠送良渚私家茶叶。 绿城： 传统的欧式风格以及色调，前后门分别设置前台和绿城会的服务台，中规中矩，参展楼盘众多，客户人流量较多。 坤和： 整体设计格调与去年一致，灰墙素顶，传递中式建筑感觉。与绿城相比，人气稍显不足。参展两个楼盘，左右各一个楼盘——和家园和西溪里。 滨江： 欧式复古风格，金壁辉煌，设有开放 式的接待前台。 现场在杭州地图上标示出滨江开发的项目，展现企业实力。 用纯净水瓶做的展位； 品牌联动——苹果电脑、悦达车模，传递“年轻”的感觉。 大家地产： 以红色走道为主线，两旁展示出“多立方”等将售项目，品质感较强。 新湖地产： 展位中心树立了造型奇特、昭示性极强的电视树，不断播放企业形象宣传片。 在背景墙上画出新湖地产的股价走势图。 重点在于宣传企业实力。 东方润园： 由严严实实改为若隐若现； 细节——白色logo墙前罩一层白纱，凸现细致的品质。 国都凤凰岛项目： 仅是简单的陈设，定价4w左右，面积50-200平米，精装海景公寓 2、价格及促销方式 区域价格分布（九堡） 区域价格分布（下沙） 29000 高层公寓 金都.城市芯宇 16300 小高层、高层 锦都世家 16600 高层 野风.现代景苑 26000 多层、高层 云龙.十一景 16000 高层 中凯.东方红街 18000 高层 绿城.玉兰公寓 在售均价 （元/平米） 物业类型 项目名称 公寓：2-2.5万/平米 区域价格分布（市中心） 23800 高层 金基·晓庐 1000万元/套 高层 东方润园 29000元/平米 高层 万象城 17600元/平米 高层 创佳·MOHO尚筑 19000 高层 林风御树 36000 高层 滨江·阳光海岸 在售均价 （元/平米） 物业类型 项目名称 区域价格分布（钱江新城） 毛坯：2－2.5万/平米 精装修：3万/平米 * 2009年杭州春交会调研报告 营销管理中心 2009年5月31日 报告提纲 一、房交会概况 房交会前市场环境 房交会概况 房交会小结 二、房交会详情 企业展示 价格及促销方式 购房需求调研 房交会其他关注点 三、房交会新增项目盘点 四、房交会总结 1 房交会概况 房交会前市场环境房交会概况房交会小结 1、房交会前市场环境：2-4月一手房市场情况 一手房市场自3月以来，销售量快速回升，日均成交套数由二月的54套，陡升至3月157套，4月209套。4月份主城区共成交6267套商品房，仅次于2007年6月6532套的历史最高成交量。 一手房市场月交易情况 数据来源：杭州透明售房网 房交会前市场环境：2-4月二手房市场情况 受惠于杭州政府24条、购房入户等新政。春节后，杭州二手房市场开始快速回暖，呈现量价齐升态势。其中部分楼盘，短短两个月之间均价已上升2-3千元。 二手房市场月交易情况 数据来源：杭州透明售房网 小结：销售量快速反弹的背后 1、宽松的信贷政策（第一季度即完成全年信贷投放量），使得大量资金流入房地产市场。 2、银行执行二套房贷 “明紧暗松” ，部分银行甚至第四套房亦可以办理7折利率，比调控前贷款利率更低。 3、刚性需求集中爆发与投资性需求陆续入市，客户购房心理