论_双赢_的供应商关系管理模式.pdfVIP

年第 期 现代管理科学 !发展战略 !!# $ ! 论 双赢 的供应商关系管理模式 ( ) 李亚伯 成卫华 !!!!!!摘要 越来越多的企业意识到前向一体化成为企业获取利润 增强竞争力的新的战略开发领域 本文从制造企业采 ’ ! 购商的角度对开展供应商关系管理的意义进行了论述 对传统供应商管理与开展供应商关系管理的特点进行了比较 并 ! ! 提出了一些以建立 双赢 为目的供应商关系管理策略 ( ) 关键词 供应商关系管理 供应商管理 双赢策略 ’ 很多专家预言 世纪不是单个企业与企业之间的 是因为它能够帮助企业解决许多以前无法解决的问题及 ! ! 竞争而是供应链与供应链之间的竞争 随着人们对供应链 从中得到更多的利润 的进一步认识 越来越多的企业 研究学者开始研究供应 $ 降低成本 企业从供应商推荐材料的使用方面 可 ! # % ’ ! 链中的每一环节 物料采购 这一占据产品成本超过 以获得很多成本的降低 另外通过与供应商良好的沟通可 ! #$% 对制造企业来说超过 在零售和批发的商业企业也 以降低产品开发成本 质量成本 商务运作成本 售后服务 $ $% ! # # # 许会更高 的比率 对那些面对激烈竞争 迫切需要进行成 成本等 据有关资料表明 运行供应商关系管理的解决方 % ! # ! 本控制和寻求竞争优势的企业 其重要性显而易见的 另 案可使企业采购成本削减 ! !$% 外根据成本沉淀理论 产品的成本耗费约 是在产品研 减少风险 企业及时 安全地获得关键性原材料 ! ’$% $! % ’ # ! 发阶段决定的 但是在传统上这些成本耗费的决定是由研 可以降低企业及供应链中的潜在供应风险和不确定性 通 ! 发部门单独来完成 通过与供应商合作不但在产品设计上 过开展供应商关系管理!企业可通过供应商开发新的产品 能给生产企业一些新的创意 而且由于有更多的供应商对 技术 从而降低其未知技术领域的风险 同时供应商的资 ! ! 相关材料的性能更为了解等原因 可以避免对材料的过高