2010年胶南天一畔城营销推广方案下.pptVIP

明确定位之后，我们需要的是符合“身份”的软硬环境营造 接待中心建议 1.视觉建议 2.听觉建议 4.味觉建议 6.心理感受 样板区建议 1.广场鸽 样板间建议 1.情景样板间 物业建议 整合营销 营销策略 整体营销策略分为三个大部分： 圈层营销、体验式营销、情景式营销。 定价原则 销售分期 推广策略 2010年4月4日 临时接 待中心 及市区 接待中 心进场 2010年6月 2010年8月 2010年10月 2010年11月 2011年1月 一期 认购 二期 认购 形象导入 一期蓄客 二期蓄客 强销期 持续期 三期 认购 三期蓄客期 样板间 及示范 区公开 正式接 待中心 进场 阶段性营销节点 1、一期未销售部分大部封盘 2、二期接受客户登记 3、二期内部认购 4、认购数为一二期面积的60% 1、正常宣传推广 2、推广诉求点转化为情感诉求 3、加强口碑传播的作用，举行客户答谢会 1、阶段性工作安排和销售目标的确定 2、现场活动，系列性推广活动 3、正式接待中心以及公示区启动 2010年6月上旬至2010年9月上旬 二期蓄客期 1、接受咨询登记 2、一期内部认购，意向客户转化为准客户 3、认购数位 为一期面积的70%-80%。 1、活动推广 2、工地围档 3、网络宣传（项目网站，搜房网链接） 4、户外广告 5、报广、软文 6、高端客户直投 1、人员培训结束，现场及市区进场，