宜家市场营销选读.pptx

宜家家居，宜室宜家;目录;一 、背景介绍;二 、经营策略;原因： IKEA作为全球品牌满足了中国白领人群的心理； IKEA卖场的各个角落和经营理念上都充斥异国文化； IKEA家具有顾客自己拼装，免费赠送大本宣传刊物，自由选购等特点。 （2）风格独特 宜家家居出售的产品全部由宜家公司独立设计，产品风格与众不同。宜家强调产品“简约、自然、清新、设计精良”的独特风格。 宜家家居用品的风格是瑞典家居设计文化史的凝聚。 “全部的产品、全部的专利” （3）精美耐用 单纯的设计精美并不难，但是在低价格的基础上同时做到精美、实用、高质量难度却很大。 宜家家居用品的耐用也是一大特点：如沙发接受压力挤压的次数可以达到几十万次、橱柜的门不停地接受开关的次数可以达到几十年等。;（4）系列广泛 宜家产品系列广泛，宜家共有10000多种产品供顾客选择。 2. 低价策略（Price） IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。这就决定了宜家 在追求产品美观实用的基础上要保持低价格，实际上宜家也是这么做的：IKEA一直强调低价格策略。 ; 3. 独特风格的“卖场展示”渠道策略（Place） （1）自设卖场控制渠道 宜家的渠道策略是独立在世界各地开设卖场，专卖宜家自行设计生产的产品，直接面向消