世联2011年3月深圳华侨城纯水岸九期营销策划上.pptVIP

传统财富阶层的天下逐渐瓦解，快速积累下具备更高国际视野的财富新贵阶层崛起 波托菲诺以“区域+环境+品牌”的核心驱动，满足最高端客户的终级置业梦想，新贵阶层更注重的是“生活方式+细节+身份认同”。 “成熟品牌+业主资源”的营销方式局限性渐显，市场多元化及本身产品线丰富的条件下，需要注入新的元素重燃客户热情。 传统[尊贵型]客户 新贵[享受型]客户 纯水岸九期客户策略： 顺势而为，新贵+旧富的交融 高国际视野的财富新贵阶层崛起 核心驱动力旧模式的升级 营销方式局限性突破 优质生活追求者：尊贵型+享受型客户 他们年龄集中在35-50以上，承载了城市的记忆与情感，沉醉于十几年奋斗的财富成就，生活方式更低调不张扬。 他们对生活本质有着深刻的理解，他们懂得如何最大限度使自己的生命舒展和愉悦，懂得内心的修为，在经历中获得人生的通达和理解。 他们身处外部环境复杂的当下，却有种向外的张力，试着放下目前难以摆脱的一切。 他们希望自己的社区不仅仅发挥居住功能，更重要的是提供他们的家人相互交流、互融的生活平台，享受亲情带来的温馨。 OLD MONEY——深圳的“创富者” 他们是今天这个时代的引领者，融会中西的职业能力，已成为时代的标杆，是当今产业化发展的时代映像。 房屋对他们而言更是注重享受生活的场所，是和家人共度时光的地方，同时也是体现自身品味、身份的场所。 他们拥有国际化的视野，游历过世界各国，懂得如