厦门禹洲东方高尔夫项目全案营销上.pptVIP

代表贵族的高尔夫，加上背倚苍翠青山，面朝碧波大海， 这里，将成为富人们梦想的天堂。 再谈谈目标客户的价值观…… 对价格不敏感，但对展示及产品品质有着极高的追求， 他们买的不是房子，而是一件收藏品、一个社交圈和一种生活方式。 因为稀缺和定制化产生的身份感最能打动他们 高级定制成为这个圈层的独有享受，并借此甄别非圈层内的人。 高级定制 再看产品本身…… 具备顶级的稀缺资源，但除此之外，产品策划尚缺乏 打动千万级豪宅客户的亮点——尊贵、私属、定制化 最昂贵的服装是巴黎的高级定制时装。 最顶级的珠宝是定制的卡迪亚项链。 最顶级的轿车是定制的劳斯莱斯 定制代表着最奢华的生活方式， 定制最能打动目标客户， 只要是定制的，价值就有所不同， 地产定制也是如此！ 因此：我们需要通过定制化手段赋予其尊贵感与私家感！ 基于以上三个层面考虑，项目的形象定位由此产生： 为鼎峰阶层定制的高尔夫别墅社区 * 报告框架 2 市场分析 3 项目定位 4 总体策略 5 营销布局 1 项目禀赋 1 项目禀赋 2、本体分析 1、区域分析 项目概况 项目位置 马青路以北，东方高尔夫球场以南 占地面积 55982㎡ 总建面积 89956 ㎡ 建筑密度 30% 容积率 1.61 绿地率 35% 物业类型 4栋塔式34F、2套独栋别墅、52套双拼别墅、51套联排别墅 别墅主力户型 293~413㎡ 高层主力户型 8