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* 无锡新区XDG—2003—28号地块定位思考 Communion Meeting 2007 / 02 / 08 首先感谢香港风水隆国际投资集团给一个展示我司在房地产综合服务方面的专业能力的机会。 本次报告通过对成全操作过的案例回顾，提炼出成全机构在进行项目定位的一些方法论，另一方面又从项目出发，对项目发展方向提出思考性建议。由于时间关系，未能对项目做出更全面更深入的论述。 前 言 汇报内容 回 顾 成全定位的方法 思 索 项目的核心问题 方 向 可能的解决之道 1 成全对定位的理解 忘记调研——从阅读开始。 忘记项目——从企业开始。 忘记对手——从自己开始。 忘记整体——从难点开始。 工作流程图 事实搜集 大胆假设 结构分析 最后结论 验证 调整 工作流程 城市 用地 市场 1 2 3 客户 4 城市特质 北 京 上 海 广 州 深 圳 天 津 成 都 杭 州 武 汉 苏 州 重 庆 用一句话描述一个城市 用一段话介绍一个城市 在城市的进化中寻找投资的方向 在历史的积淀中寻找发展的契机 城市历史 城市规划的导向决定投资的方向 城市的区域产业决定客户的来源 规划不是“图上画画、墙上挂挂” 城市规划 交通条件 自然环境 人文环境 生活配套 特殊资源 用地环境 地形 地貌 大小 土质 植被 遗迹 用地条件 占地面积决定规模 用地性质决定方向 容积