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产品vs方案 操控非标金融的法律和会计要求 非标金融：了解问题 推动市场的因素 构成交易的法律问题 租赁vs服务账单和营业额 其他技术问题 非标合约：未来发展方向？ IT管理服务以两位数的速率增长 移动设备： 27% 私人云端： 22% 基础架构运营： 40% 非IT设备也被影响 客户需求： 敏捷 科技后台维护专业技术 到期给付模型 价值vs商品化 中断修复 在线支持 线下支持 托管支持 现收现付 标准租赁 标准租赁：改变租赁记账方法的影响 改变租赁记账方法不会影响生产商和出资者的交易 标准租赁：改变租赁记账方法的影响 改变租赁记账方法不会影响生产商和出资者的交易 改变租赁记账方法会影响租赁交易 这些改变是加快还是影响了非标金融的交易转移？ 出租？服务？ 目前看到的： 服务 → 运营成本 + 局部公开 租赁 → 大概的运营成本 + 公开 公开使区别很小 都不记在资产负债表上 相同的损益报表 场景背后： 服务+资产 ↓ 合同里包括租赁吗？ 租赁 服务 ↓ 资金或者经营性租赁的测试 ↓ 通常是经营性租赁，整合信息公开 嵌入式租赁：活期存款指导 客户自己经营资产，还是由他人经营资产且抽利？ 客户控制物理访问渠道且抽利？ 客户拿走所有的产出且定价？ 没有活期市场 没有单位固定成本 租赁或者服务：明天的规则 可能的结果 不写入资产负债表 运营成本 部分公开 写入资产负债表 运营成本或者筹资租赁 公开 资产负债表上显示的租赁 运营成本或者筹资租赁 公开 服务分开记账 服务 租赁 服务 租赁 重点要考虑的 有没有指定的资产 供应商有替代资产吗 供应商能获利吗 客户掌控资产吗？ 获得全部利润 直接使用资产 自己运营或者告诉他人怎么运营 设计资产，包括用法和运营方法 非标合约：角色的改变 非标合约：角色的改变 出租人/出资人给生产商提供现金流的选择： 生产商售后回租给出租人/出资人 如果销量大，出租人/出资人承担集中风险 生产商承认的销售额的影响 租期截止后：剩余的拥有权 生产商分派现金流给出租人/出资人 出租人/出资人要求管理或者收集账单 可能需要存放现金流的银行存款箱 条例Y在银行的应用 vs 独立个体 非标合约：风险转移 法律方面 售后返租 vs 分配结构 账单和收集：整合人 vs 私有标签 vs 银行存款箱 捆绑条约的影响 潜在相反的影响 代理人在UCC 9-403的影响 高度依赖生产商/供应商： 按照合约提供服务 因使用问题的赔偿 违约指控和耗时上的考虑 法律方面 生产商根据文件赔偿出资人的问题： 客户有权取消或者缩减 追回预付资金服务 非供应商设备 给客户提供供应商其他SLA分支的服务 其他不足 MES交易通常看起来更像服务合约而不是租赁 供应商需要出资者澄清合同中没有其他默认项 法律方面 其他的考虑方面： 如果客户毁约则立即停止提供服务的约定 PPT税务的支付 资产表，同意条约，和对资产swaps的提醒 可变开支收集的技术 UCC -1条约使供应商不能完美的收购 银行旗下的金融公司的Reg Y的考虑