人保寿美好全能保组合计划介绍亮点销售.pptVIP

正在遭遇的瓶颈 1、公司产品虽多，完美期交缺乏； 2、百万保费太低，期交难以上量； 3、和谐容易上量，续期保费难收； 4、百万产品单一，客户保障不全； 5、和谐注重理财，保障收益难全； …… 如何走出瓶颈 第一、市场的需求是什么？ 第二、公司的要求是什么？ 第三、公司现有期交产品能否做到两者兼顾？ 第四、有没有一款既满足市场需求又能达成公司要求的产品？ 一、市场的需求是什么 市场的需求是什么 市场的需求是什么 二、公司的要求是什么 三、公司现有期交产品分析 1、百万身价惠民两全保险 优势：对客户：意外保障够高，非常顺应市场需求，客户易接受； 对公司：树立公司形象，培养忠诚客户，营销员易销售易留存。 劣势：对客户：1、缺乏重疾保障 2、满期返还无法养老 3、疾病身故保费倒挂 对公司：保费低难以快速上规模 三、公司现有期交产品分析 2、和谐人生万能保险 优势：对客户：交费灵活、需求全面 对公司：保费容易上量，营销员习惯销售，易销售易留存。 劣势：对客户：收益保障难两全，保费易倒挂 对公司：销售易误导，续期保费很头疼 三、公司现有期交产品分析 3、康宁人生重大疾病保险 优势： 对客户：针对性强，重疾保障高 对公司：创费高 劣势： 对客户：保障单一，时间长 对公司：不易上规模 三、公司现有期交产品分析 公司现有的期交产品很难做到既满足客户需求又达成公司要求，面对激烈的竞争市场，面临艰难的期交考核，我们改如何突破，做到两全其美？ 四、打破传统，捆绑销售 五、百万人生销售建议 销售原则：捆绑销售，作为一个产品来宣导。 销售对象：建议针对18-50周岁的客户。（特别是百万身价客户） 缴费年限：5年 ；保险期间：30年 销售计划：40岁以下普通客户：百万4千+和谐6千（附加安心重疾10万） 40岁以下的高端客户：百万4千+和谐1.6万（附加安心重疾） 40岁以上普通客户：百万4千+和谐6千(不附加安心）； 40岁以上的高端客户：百万4千+和谐1.6万（附加安心重疾） 百万人生——一生平安案例解析 投保年龄：30周岁 保险期间：30年 缴费期间：5年 缴费金额：1万元 产品构成：百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元 和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费6000元 百万人生-尊享一生案例解析（建议主打） 投保年龄：40周岁 保险期间：30年 缴费期间：5年 缴费金额：2万元 产品构成：百万身价惠民两全保险，年缴保费4000元 和谐人生+附加安心提前给付重大疾病保险，年缴保费16000元 六、 销售百万人生的意义 一、对公司：创费，上量 二、对伙伴： 1、收入高。 1万元的组合仅佣金就可以获得：1500+640=2140元 ；2万元的组合仅佣金就可以获得：1650+640=2290元 还不包含高额的续佣，持续率奖金以及公司的方案奖励 2、更快更好的维持或达成星级会员（以5星级会员维持举例） 维持标准：45万元保费，折算期交保费为15万元。如果增员2人，则期交保费需达成7.5万即可维持。假如单纯做4千的百万身价得做至少18件单。假如做百万人生组合的话，如果是2万元组合仅需不到4件单。做1万元组合也只需8件单。 六、 伙伴们为什么要销售百万人生？ 举例：假如一名五星级会员在4季度做了3单2万元尊享人生组合和2单1万元一生平安组合，并且在4季度增员2人。将可以收获 1、初佣：2140X2+2290x3=11150元 ； 2、第二年续佣+持续率奖：5750+2875=8625元 3、5星级会员津贴：最少7200元。