宝力豪健身俱乐部营销策略分析-以山西省晋城市为例.pdfVIP

·研究探讨· 宝力豪健身俱乐部营销策略分析 ——以山西省晋城市为例 北京体育大学 北京 赵宇静 王 芹 卫 唯 1 前言 占一定比例。大多数管理者不具备经营管理与体育管理想兼顾 随着人们对自身健康重要性的深入认识，体育健身娱乐业 的较高的专业水准。 在全世界得到了迅猛的发展。健身产业作为体育产业的一个重 2.3 宝力豪健身晋城店两则机会分析 要分支，时刻影响着众多人群。同时，为顺应人们的需要，健 在市场的大环境下，消费者对亚健康与类似 “雾霾”现象 身产业的上述势头已呈现不可阻挡的趋势。如何结合自身情况 认识已得到了一定幅度的提高，使得休闲体育市场得到一定程 并做出有效的市场定位、正确确立合理的营销策略、企业良性 度的扩大。市场 “蛋糕”扩大所产生的结果则是分隔这块 “蛋 运营，是每一个商业性质的健身俱乐部所亟待解决的问题所在。 糕”可能性的机率变大。 山西省晋城市作为一个经济、文化发展较快的较开放型的四线 随着晋城市的改变，在兰花路等地住宅区、商业区等的开 城市，具有良好的经济基础和浓厚的体育文化氛围。通过GDP 发，增大了宝力豪健身俱乐部晋城店所在区域的人流量。人流 的增长率及近年来对于大小型体育比赛、选拔赛等举办次数； 量的增加，会使得广告效益得到进一步的提升。 市民对亚健康状态认识程度大幅度提升数值；群众体育健身的 2.4 力豪健身晋城店两则威胁分析 开展情况；健身市场的需求状态等数据上看，可见晋城市为体 在四线城市，以山西省晋城市为例，多年来，其健身俱乐 育健身俱乐部的良性发展提供了强劲的支持。 部较多，健身市场竞争较为激烈。宝力豪健身俱乐部若想争得 2 宝力豪山西晋城店市场营销环境分析 相对大的市场份额，存在着一定的威胁与风险，机遇与风险并 营销市场环境SWOT分析，即是在整个营销过程中分析企业 存。 等的所存在的优势 （strength）、劣势 （weakness）、机遇 在争取市场份额的同时，宝力豪健身俱乐部虽具有一定的 (opportunity)、威胁 （threat）。 优势资源，但缺乏与其他健身行业单位的交流与沟通，其可行 2.1 宝力豪健身晋城店三大优势分析 性没有一定的数据分析。 随着国家及大众对健身的重视程度的不断提高，全民健身 将宝力豪健身俱乐部晋城店的营销SWOT分析总结如表所 业的逐步壮大，宝力豪健身俱乐部晋城店在这样一个社会大环 示： 境之下，也会受到环境的熏陶与影响。 表5 宝力豪晋城店营销SWOT分析 在地理位置上，宝力豪健身俱乐部本身位于晋城市开发区， 优势 劣势 其的辐射区域中包含了中、高档住宅区，高商业区和文化娱乐 1.辐射范围较广，目标受众较明确。 1.忽视 “边缘消费者”。 区。在地理位置上，便捷于大众的健身活动，同时也便捷于俱 2.教练队伍庞大，权威性较高。 2.品牌宣传力度不够。 乐部与目标受众的沟通，形成了有效的双赢模式。 3.课程自主化、国际化、新鲜化。 3.管理队伍专业性不够。 在教练员选择上，宝力豪健身俱乐部的教练队伍较强大， 机遇 威胁 其教练类型包括了AASFP亚洲体适能教练、亚洲体适能实践课 1.因对健身的逐步赞同，市场将扩大。 1.健身市场竞争叫激烈，机遇与风险并存。 培训