内增高鞋垫营销策划精要.ppt

十里香天然药内增高鞋垫营销策划 策划人员：郝振宙 包赛音 安玉康 刘澜涛 周泽勋 摘要 十里香公司通过市场分析调查，结合目前的市场环境形式，与广大消费者的一次深入调查，同时针对竞争对手的特色，并以秦皇岛市场作为突破口，选择全方位的电视广告，精美策划的简易海报，全力推出的一款满足消费者需求的天然内增高药用鞋垫。 企业简介 秦皇岛十里香有限公司成立于2016年，是一家集科研开发、生产、销售于一体的高科技企业。公司是国家批准的可以从事销售的企业。 注册资金：5000万元人民币。 生产基地位于秦皇岛市北戴河区。 秦皇岛十里香有限公司立足于公司长远发展，在建立现代企业制度的基础上，建立上一套完善的人事管理、生产管理、质量管理、财务管理、营销管理、信息管理等综合管理体系。本公司主要经营社会各阶层所需的通讯工具。 企业发展进程及战略远景 秉承“携手同行，共创未来”的宗旨，十里香和本地合作伙伴一起打造在中国长期发展的道路，并致力于成为最佳的合作伙伴。 从二十一世纪起，十里香就与国际建立了贸易关系。 2016年，十里香在秦皇岛开设了第一家办事处，开始了本企业初期发展阶段。 十里香的总体经营目标是，在天然药内增高鞋垫领域通过盈利的模式捕捉新商机，从而巩固我们的全球领先地位。 消费者分析 如图1-1，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在18-30岁和30-45岁年龄段 如图1-2，大多数人认为增高鞋垫需要具备脚底按摩，促进血液循环及防冻、治脚气的功能，我们公司研发的产品应以消费者的需求出发点 如图1-3，消费者更能接受优惠的价格，公司应合理控制研发成及生产成本 如图1-4，喜欢硅胶材质及橡胶材质的占大多数，所以我们应该以硅胶和橡胶为主 如图1-5，绝大多数的消费者喜欢在大卖场或中小型超市直接购买，我们应选择大卖场和中小型超市为主要销售场所 如图1-6，我们可以采取的促销方式以买一送一或送现场打折为主 企业主要竞争对手 竞争企业 竞争企业特征 产品特征 东莞市纯轻鞋业有限公司 1、“纯轻”的高新科技2、“科技创新，品质保证”的经营理念3、产品销往世界各地 1、采用聚氨脂材料 2、透气、除臭、舒适、环保 上海沃哈德皮件有限公司 1、外贸公司改体2、着眼于国内市场，推行品牌连锁服务3、引进新的制鞋工艺，新材料，新技术 1、优质牛皮 2、超轻耐磨鞋底 3、先进的生产工艺 中国高帝鞋业有限公司 国内专业研制,生产,销售男女隐形增高鞋的企业、 1、优质牛皮2、隐形增高3、轻便透气4、款式齐全5、设计科学合理6、功能多样 梦得高鞋业公司 1、厂家直销 2、承诺服务:三包标准 3、获得国家专利 1、耐压、透气材料 2、安全舒适 3、美观大方 特征 分析 营销策略 1、产品策略 2、价格策略 3、渠道策略 4、促销策略 产品策略 1）品牌策略 十里香公司推出的天然药内增高鞋垫，其广告语是“十里香！实力飘香！十里之外也很香！”。广告的影响力完败脑白金。 2）规格策略 鞋垫规格 描述 备注 鞋垫高度 2-10cm 可自由伸缩调节 重量（单个） 0.01Kg 超轻 尺寸 14*5.5cm 鞋码 35-44码 颜色 糖果色 材质 cpu浇注聚氨酯 天然药物有效期 半年 可免费补充 3)款式及质量策略 鞋码 颜色 系列 小码（35-37码） 糖果色 全系列 中码（38-40码） 糖果色 全系列 大码（39-44码） 糖果色 全系列 经调查发现，消费者对购买内增鞋垫兴趣的主要在20-30岁年龄段，31-40岁次之，41岁以上的消费者相对而言较少。因此我们款式图案有少女系列、动漫系列、中性系列、成熟系列。 少女系列 少女系列专业设计 原料 制作 修边整理 鞋型、鞋垫模具 少女图案、色彩 cpu浇注聚氨酯 面布 天然药物 灌注、加热、冷却、贴合 产品加固处理 动漫系列 动漫系列专业设计 原料 制作 鞋型、鞋垫模具 动漫图案、色彩 cpu浇注聚氨酯 面布 天然药物 修边整理 灌注、加热、冷却、贴合 产品加固处理 中性系列 中性系列专业设计 原料 制作 鞋型、鞋垫模具 中性图案、色彩 cpu浇注聚氨酯 面布 天然药物 灌注、加热、冷却、贴合 修边整理 产品加固处理 成熟系列 成熟系列专业设计 cpu浇注聚氨酯 面布 制作 鞋型、鞋垫模具 成熟图案、色彩 天然药物 灌注、加热、冷却、贴合 修边整理 产品加固处理 价格策略 类型 价格 功能 备注 少女系列 2-5元 基本功能俱全 偏重吸汗、除臭 5.1-10 基本功能俱全 偏重吸汗、除臭 10.1-15