深圳软件行业竞争战略分析.doc

目录 中文摘要（关键词） 1 前言 1 一、行业性竞争战略研究综述 2 （一）竞争战略的定义 2 （二）学术界关于行业性竞争战略的相关研究 3 （三）研究方法 3 二、深圳软件行业的概况 3 （一）软件行业的特点 3 （二）深圳软件行业的发展历程 4 三、深圳软件行业的竞争格局和竞争战略 5 (一) 华为公司案例分析 6 1. 集中化战略 6 2. 低成本战略 7 (二) 腾讯公司案例分析 7 1. 差异化战略 8 2. 灵活的战略运用 8 3. 差异化的延伸 9 四、深圳软件行业竞争战略存在的问题 10 (一) 市场定位 11 (二) 客户结构 11 (三) 人才竞争 11 (四) 目标市场 11 五、深圳软件行业竞争战略的改善策略 12 (一) 市场定位 12 (二) 竞争战略的选择 12 (三) 战略选择的调整 13 六、结束语 14 参考文献 15 致谢 16 英文摘要（关键词） 17 深圳软件行业竞争战略分析 管理学院工商管理系工商管理专业 【摘要】 随着计算机在经济发达城市的快速普及，深圳软件行业近年来发展迅猛，竞争激烈。由于软件产品与一般商品比较具有特殊性和不稳定性，软件企业要在竞争中立足和发展不但技术层面有很高要求，竞争战略的制定也是至关重要。本论文运用战略管理的相关知识，结合实际中的典型软件企业，对深圳软件行业的竞争战略进行了深入分析，提出了提升深圳软件企业竞争力的改进措施。 【关键词】 软件行业；竞争战略；深圳 前言 软件行业无疑是我国近年来最炙手可热的行业之一。从1995年开始，我国涌现出了一大批成功的软件企业，最著名的有腾讯、用友等，而他们几乎都是在很短的时间内获得了成功，一夜之间声名鹊起。随后，软件行业被冠以暴利行业的名称，大批IT精英纷纷下海，以求在这块市场上争得一席之地。然而事与愿违，大部分软件企业都无声无息地淹没了，成功的只有极少数。究其原因，并不是技术不过关，而是竞争战略的不正确。 国外软件行业起步于70年代。1975年4月4日，比尔·盖茨（Bill Gates）与保尔艾伦Paul G Allen）创立了微软公司，这是具有划时代意义的事件，从此揭开了IT史上新的一页，宣告了信息时代的降临。随后，甲骨文、SUN公司等相继成立，它们开发的软件都是系统软件或大型应用软件，如Windows系统、Oracle数据库等，在某些程度上来说具有不可替代性。同时他们注重企业之间的合作，专攻于某一领域，充分地利用了垄断优势，使自身不断地发展壮大，成为了IT行业里的巨头。 反观中国的软件企业，起步于80年代末，真正的黄金发展时期为2000年后。在很长一段时间里，国内大多软件企业均没有很明确的市场定位，产品缺乏针对性，竞争战略运用也不到位，而且真正形成规模的软件企业也不多，没有形成自己的品牌形象。对比国内外的情况，我们可以发现经营战略选择的不恰当是造成众多国内软件企业发展同质化的重要原因。但是企业家们往往没有注意到这个问题，很多企业都把精力全部集中在了研发上面，而在经营方面却没有引起足够的重视，对战略的忽视使国内的软件企业处在不利的位置上。 深圳作为改革开放的前排兵，软件行业的发展比较快，先后涌现出华为、腾讯、金蝶等成功企业。2003年，深圳软件行业总产值突破了800亿元，同比增长60%；产值(软件和系统集成产品的产值)达到了291亿元，软件产业对深圳GDP的贡献率已经超过了9%。邹忭软件行业知识产权概述秦向辉陶锋我国软件产业发展的制约因素与对策程洪伟我国家电行业竞争战略杨长虹对零售企业的竞争战略分析李园宁夏乳业竞争战略分析软件架构师深圳科技工业园 图1 2000年－2005年深圳软件行业总产值情况 数据来源：中国商务网深圳特派员办事处子站/aarticle/n/200402/20040200182022.html.2007-02-16. 从表中我们可以看出深圳软件行业近年来的惊人发展速度，这也表明深圳具有巨大的市场潜力和上升空间。如果按照这种趋势发展下去，可以预期在不久的将来，深圳软件行业在国际软件行业中将占有举足轻重的地位。 三、深圳软件行业的竞争格局和竞争战略 在最新公布的“2006年中国软件收入规模前100家企业名单1987年任正非拿出2.4万元人民币孤注一掷创办华为公司由员工持股的高科技民营企业从事通信网络技术与产品的研究、开发、生产与销售，专门为电信运营商提供光网络、固定网、移动网和增值业务领域的网络解决方案，是中国电信市场的主要供应商之一，并已成功进入全球电信市场。华为全年销售收入达到656亿元人民币。海外销售额所占比例突破65%突破高端市场，得到包括沃达丰、西班牙电信、荷兰皇家电信、法国电信、希腊电信、意大利电信等在内的多家国际运营商的认可。嵌入式软件是嵌入在硬件中的操作系统和开发工具