洋房开盘活动案例.docVIP

东方今典洋房开盘活动执行方案 活动时间 2013年5月25日上午9：00—11：00（根据现场情况调整） 活动地点 东方今典销售中心 活动内容 客户参与选房活动，挑选房源 本次活动客户选房顺序按照客户排队顺序进行 本次活动采用明源系统进行选房、出单 待选房区安排冷餐、播放电影 定房客户送礼品一份 告知定房客户于6月2日参与欧洲十日游抽奖活动 活动目的 价格公布、客户选定房源 通过现场火爆气氛促进洋房19#、21#楼的热销 媒体配合 前期宣传： 《洛阳晚报》5月23日报广发布 市区短信群发，5月20日—24日每日5万条 5月23日网络通栏和拉幕广告更换 5月21日—24日外拓团队提前覆盖周边区域 后期宣传： 洛阳房地产信息网、新浪乐居新闻报道 场地布置 1、在销售部门口搭建彩虹门、空飘气球，制造气氛。 2、销售部入口处搭建选房流程示意图，表明选房流程和选房须知。 3、在入口右侧，设置新增客户咨询处，接待新增客户。 4、多更能厅设置成待选房区，待选房区门口设置签到处，客户在签到处签到。 5、待选房区搭建户型展示桁架，安排冷餐，供客户品尝。 6、销售部工作区设置成选房区，每次进5组客户选房。 7、销售部后面设置成礼品领取区、签约客户由此领取礼品并离场。 场地示意图及客户动线 选房流程示意 客户选房执行细案 5月25日上午8:00-9:00，工作人员给排队客户发放水、面包，引导客户至签到处签到并领取选房卡，进入待选房区等待选房开始； 上午9:00，主持人开场，领导致辞，播放电影，安排冷餐，已签到客户等待喊号； 上午9：15客户开始正式选房，工作人员把已签到客户按每组5人进行分组，由主持人现场按顺序喊号选房（主持人喊号，由工作人员引导客户到选房区选房，三声不到者视为自动放弃；后来赶到的，排在赶到时正在选房的客户后一组进行；） 开始选房后，被叫到的客户须及时进入选房区选房，在选房过程中，只能带领一个家属； 客户选定房后，由在销控表上标明已经被选中，其他选房客户不能再选 公众告知 短信群发 5.18 王熙栋 张静 派单渠道 5.18 网络渠道 5.18 外联工作 邀请新闻媒体界人士； 5.23 撰写主持人串词、领导发言稿 撰写主持人串词、领导发言稿 5.22 钟钰 有关手续、资料准备 选房单、红黄点、工作证等相关宣传资料等的准备 5.23 王熙栋 食品购买 面包100个、香肠100个、水200瓶 5.24 封振华 现场布置 联系现场布置用品有关单位，并确保开盘前布置完成 5.24 王熙栋 开盘画面设计 选房须知、签到背景、新增客户咨询处、主背景、销控板、指引水牌、活动流程、户型展示图、选房号牌 5.22 钟钰 办公物料 3台打印机、A4粉纸、水笔等办公用品 5.24 封振华 销控表 策划部 财务室 户型公示 客服部 会议室 定单返还销控板 （红点） 客户选定房源 上午9：00选房活动正式开始 选房结束 客户领取礼品 客户至签单区拿取定单 客户填写《选房单》 （黄点） 客户选房 每组3-5分钟 9:15第一组（5名）客户开始选房 领号后至待选房区休息 8:30按临时选房号顺序签到发选房号 上午8:00给排队客户发放临时选房号 销售部沙盘 新客户咨询区 选房须知、流程公示 入口 冷餐区 接待前台 出口 礼品领用区 经理室 入场等待区 待选房 区 舞台区 选房区入口 出单区 签到处