电子商务B2B平台分析.ppt

第十讲 电子商务B2B平台分析 学习内容和目的： 1、了解常见的电子商务平台; 2、掌握平台分析的基本方法; 3、实例分析 一、网站平台的基本种类 1、综合性电子商务平台： 国内与国内：阿里巴巴、慧聪网、中国商品交易网 国内与国外：中国供应商（阿里巴巴英文站点） 环球咨讯网（/） 中国制造（/） 国外平台：美国B2B电子商务平台ThomasN、 英国电子商务平台及工商业搜索引擎K 资料：世界知名的B2电子商务平台和Alaxa排名 二、加入电子商务平台的主要优势 （1）价格优势：加入或参与某一第三方市场模式网站的电子商务平台所需费用少之又少；如参加一次广交会价格为15-30万，时间1-2星期，而阿里英文站点每年费用为4-6万； （2）信息优势：第三方市场模式的专业化运作，专业化推广、专业化服务，往往知名度较高，信息量巨大，以中国粮食贸易网（）为例，每天更新几百条专业信息。阿里巴巴每天有几百万天供求信息。 三、电子商务平台的主要功能 1、基本功能：企业展示（目录服务） 2、业务开发 信息发布和收集、客户开发和沟通、交易管理、采购招标、电子拍卖 3、交易服务功能 支付管理、物流管理、供应链整合、信息行情服务、法律支持等 小结： 电子商务平台相对中小企业来说是非常不错的选择，他们可借助成熟平台的技术优势和课户聚集资源，但一般中小企业在选择这些平台的同时也会建设自己的网站，关键在于自己的网站在内容和功能设计方面更加灵活； 知名品牌企业则更愿意选择自建网站的模式，原因在于品牌效用和更灵活的功能设计，关于这个方面的内容在网站建设方面详细分析。 四、选择电子商务平台的依据： 1、网站基本指标： 平台的类型、平台客户分布、主要服务功能、平台的使用费用； 2、网站实力指标：网站的会员数量、网站的每日信息发布数量、网站的全球排名、网站的社会影响、网站相对同类网站的优势等； 3、网站和企业的结合情况：目标市场的和企业目标客户是否一致、企业竞争者在该市场的分布情况等 五、选择电子商务平台 任务：怡清源选择电子商务平台的难题？ 任务说明：湖南省怡清源茶叶有限公司为湖南省茶叶龙头企业，其茶叶在国内有一定的市场，同时欧洲也有销售，现在该公司希望通过网络营销来进一步扩大企业的影响，公司希望在自建网站的同时也选择一些电子商务平台，但电子商务平台太多，企业如何选择？ 任务分析： 1、电商平台和现实生活中的区域市场比较； 2、选择传统的市场有那些标准？ 相关知识：选择传统市场的主要考虑因素 1、成本：如门面租金、市场管理费用、其他营销、物流服务费用等； 2、市场的规范性：是否有良好的监管、市场中的商埠和客户的诚信度和实力、市场管理者对市场次序的管理力度和效果； 3、市场服务健全与否：在金融、营销、行业信息、法律、物流方面是否有良好的支持服务； 4、市场的地位和推广力度：该市场在同类市场中的地位，市场的推广力度等； 5、市场的供销情况：市场中的供应和销售企业和信息数量、客户的主要分布。 任务实施： 1、湖南省怡清源茶叶有限公司可以选择那些类型的电子商务平台？ 国内市场：综合性平台、行业性平台（农业产品平台、粮食贸易类品台、茶叶销售类平台） 国外市场： 中国对外电子商务平台（中国供应商、环球资源网、中国制造、中国茶叶贸易网。。。） 美国黄页、欧洲黄页、国外其他电子商务平台（见第一部分内容） 2、搜索平台并列出关键指标 平台搜索方法： 积累——利用现有的资源 搜索——在网上搜索 关键指标（根据企业情况而定） 网站功能、费用、主要客户及数量、市场地位。。。 演示：在百度和Google中搜索：“中国茶叶贸易网” “tea trade”在国外搜索引擎中搜索 列表并整理（演示并操作） 课后作业： 搜索某类产品（如服饰、工艺品、）的国内、国际电子商务平台，并找出知名的国内国际平台，考察其功能、费用和网站客户情况。 * * 2、国内行业平台、产品交易平台、区域平台 资料：各类电子商务平台网站介绍（/index_daohang.asp） 行业： 中国招标投标网??? 中国建筑水网???? 中国IT网 旅游： 中国广州旅游网?? 中国旅游信息网? 中国希望酒店订房网 化工： 中国化工资讯网?? 中国试剂信息网?? 中国开门化工商务网 医药卫生： 中国医药卫生电子商务网??????? 中国医疗信息网 农业： 中国农业信息网??? 中国农网??? 中国茶叶商务网 纺织服装： 中国纺织服装信息网??? 中华童装网??? 中国纺织商务网 机械/工业制品： 中国机电交易网???? 中国机床工具网???? 中