神威药业销售现状分析.ppt

f Copyright KPMG Consulting 2001, 2002 f ? KPMG Consulting 2001 2001年神威的总销售收入达到5.04亿，五福心脑康、清开灵注射液、参麦注射液、脉通胶丸、小儿速效感冒颗粒、藿香正气胶囊占了总销售收入的80% 各地区的销售排行 从神威药业产品2001年在各地区的实际销售情况来看，河北、河南、安徽、山东、陕西是销售量最大的地区 从各地区实际医疗消费支出统计来看，广东、山东、浙江是医疗消费支出最高的三个地区，而神威产品发展较好的地区集中在医疗消费支出的第二梯队 神威十大品种的基本情况 五福心脑康2001年各地的销售额超过1.48亿元 清开灵注射液2001年各地的销售额为9576万元 参麦注射液2001年各地的销售额为7921万元 脉通胶丸2001年各地的销售额为4771万元 小儿速效感冒颗粒2001年各地的销售额为2409万元 藿香正气软胶囊2001年各地的销售额为2406万元 2.5g头孢氨苄颗粒2001年各地的销售额为1205万元 小儿化痰止咳2001年各地的销售额为1171万元 克感敏颗粒2001年各地的销售额为862万元 无糖利咽解毒2001年各地的销售额为776万元 神威产品各地销售收入增长率与地区渗透率比较 2001年地区的渠道 2001年地区的产品分析 神威药品分地区的销售渠道及产品分析 2001年全国的渠道 2001年全国的产品分析 2001年河北地区的渠道 2001年河北地区的产品分析 2001年河南地区的渠道 2001年河南地区的产品分析 2001年安徽地区的渠道 2001年安徽地区的产品分析 2001年黑龙江地区的产品分析 2001年山西地区的渠道 2001年山西地区的产品分析 2001年广东地区的渠道 2001年广东地区的产品分析 2001年吉林地区的渠道 2001年吉林地区的产品分析 2001年湖北地区的渠道 2001年湖北地区的产品分析 2001年四川地区的渠道 2001年四川地区的产品分析 2001年重庆地区的渠道 2001年重庆地区的产品分析 2001年福建地区的渠道 2001年福建地区的产品分析 2001年浙江地区的渠道 2001年浙江地区的产品分析 2001年江苏地区的渠道 2001年江苏地区的产品分析 2001年甘肃地区的渠道 2001年甘肃地区的产品分析 2001年云南地区的渠道 2001年云南地区的产品分析 2001年内蒙古地区的渠道 2001年内蒙古地区的产品分析 2001年湖南地区的渠道 2001年湖南地区的产品分析 2001年天津地区的渠道 2001年天津地区的产品分析 2001年新疆地区的渠道 2001年新疆地区的产品分析 2001年广西地区的渠道 2001年广西地区的产品分析 2001年江西地区的渠道 2001年江西地区的产品分析 2001年上海地区的渠道 2001年上海地区的产品分析 分区域的SWOT分析 区域业务发展目标 区域业务发展的销售支持 神威的产品主要针对与心脑血管、感冒、小儿用药、冠心病等病症 各个病症在各地的发病率比较 一级商业客户 二级商业客户 三级商业客户 神威总部 医院 其他 药房 医院 其他 药房 医院 药房 医院 药房 医院终端经销商 OTC终端经销商 其他 客户A 评论 99.4% 0.6% 神威 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 OTC类药 Rx类药 评论 一级商业客户 二级商业客户 三级商业客户 神威总部 医院 其他 药房 医院 其他 药房 医院 药房 医院 药房 医院终端经销商 OTC终端经销商 其他 客户A 评论 92.2% 7.8% 神威 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 OTC类药 Rx类药 评论 一级商业客户 二级商业客户 三级商业客户 神威总部 医院 其他 药房 医院 其他 药房 医院 药房 医院 药房 医院终端经销商 OTC终端经销商 其他 客户A 评论 95.6% 4.4% 神威 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 OTC类药 Rx类药 评论 一级商业客户 二级商业客户 三级商业客户 神威总部 医院 其他 药房 医院 其他 药房 医院 药房 医院 药房 医院终端经销商 OTC终端经销商 其他 客户A 评论 55.4% 44.6% 神威 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 神威总部 OTC类药 Rx类药 评论 一级商业客户 二级商业客户 三级商业客户 神威总部 医院 其他 药房 医院 其他 药房 医院 药房 医院 药房 医院终端经销商 OTC终端经销商 其他 客户A 评论 100% 神威