精简百货的营销策划方案.ppt

精简百货的营销策划方案 精简百货的营销策划方案 相关 销售量分析 从上图分析可以看出精简百货的市场占有率在逐年降低，虽然营业额是上升的，但是市场份额却是下降。 分析可得精简百货的市场份额正在被瓜分 SWOT分析(优势、劣势、机会、威胁) 1、市场占有率依然是华商最大的 2、有着与华商一起发展的历史经历（地位较为稳定，抗打击能力比较强） 3、学生对校园精简百货有一定的依赖性 4、客源每年都有补及 5、竞争对手少 优势方面 劣势方面 1、学校正在以惊人的速度扩张，而且新增生源都往竞争对手华威超市方向安排，而精简百货的老顾客绝大部分是大二、大三、大四的学生都面临要外出找工作，所以每年的上半年都是客源大减阶段 2、据调查分析大部分新生对精简百货没有依赖性 3、精简百货的商品种类较少 4、价格相对于大型超市要贵，使得还没有经济来源的学生群体非常敏感 5、店面整体布局不大合理，没有学生文化的气息。 6、会员制度不够完善 7、对供货商太过依赖，没有更加一定的自主权 营销战略规划 第一，向顾客提供优质产品，这些 产品在顾客想要的时间和地点能够 马上送至他们手中； 第二，加强成本管理，保证产品价格有竞争力； 第三，创造和保持一个绝对可信赖的超市形象。 营销战术规划 1、 建立完善的营销团队。主要负责销售工作的策划、推广、实施、售后回访等工作。（人员不要多，在于精） 2、 整体市场分析、调研。同时进行营销团队基础知识培训，让营销团队全方位的了解产品特性、了解市场，了解多元化销售渠道。以实际市场为虚拟目标进行探讨，抓住突破口。从而为下阶段工作制定有效的销售点。 3、 以点连线，以线代面。把相应的试行点相连接，加以覆盖式宣传，以达到地区性效果。使之增加认知率。 4、 迅速扩充市场占有率。合适调配人员工作，如工作中遇到问题可在原有的营销团队中调动人员给予帮助。 5、 定期回访。了解、反馈客户所提出的意见或建议，从而改善产品，加强产品在同类市场中的优越性。 如何提高超市门店的销售额? 二、如何提高门店客流量 1、门店商品组合的选择和调整 2、改善顾客到达门店的便捷性 3、利用促销广告和服务口碑的扩散性来巩 固和扩大商圈 4、强化在边缘区域的品牌推广 店内的修改 1.设计一条专用售水渠道 2.设计情侣专区（营造一个温馨的环境） 3.调整货架色调，更换明显的指示牌，添加一些标语（比较适合大学文化的标语） 4.添加背景音乐（就季节的变化而定） 5.增设一个特价专区（所有特价商品都在该区摆放） 6.收银台重新设计（收银台之间的距离缩小，增设一个进口通道） 推广方案 1、建立（情人、节日等）专区 2、夏季冬季可设置专属卖冻热饮快速通道 3、建立地方多种特色特产商品专区 4、进行潮流热卖或港澳台热卖商品多元化销售 5、建立送货上门服务（会员制或一定额度） 6、定期回访馈赠或搞抽奖活动 7、与学院强强联手，赞助学院活动，学院亦在超市批量订购商品，互惠互利等… 其他构思 可以模仿一些便利店的物品摆放。不要指望学生在你的超市大批购物。 同时要想吸引年轻人，你的超市要时尚一点，可以在你超市的门口放台电视，播放一些演唱会，或者一些热播连续剧。 帮学生设个找丢失东西的地方，或者设个交友留言板之类的东西放在门口。 谢谢大家