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红酒市场营销方案 ? 全方找到制约发展的核心问题找出解决营销问题的方法得到专业顾问给予的建议，从而确定改善问题的方向审核的经营是否符合中国行业发展的科学规律 红酒市场主要分行业状况，消费者，销售渠道和竞争对手。 一、行业状况 （1）行业的市场现状； 2）该类产品的市场容量； 3）行业市场格局； 4）行业的市场前景； 5）发展趋势分析等。 二、消费者 （1）认为该类产品最好的品牌，原因； （2）购买最多的品牌，原因； （3）是否知道本公司品牌； （4）本公司的品牌形象如何； （5）为本公司的整体品牌形象评分； 品牌形象 三、红酒消费需求 （1）购买该类产品的主要品牌； （2）选择购买该品牌的主要原因； （3）购买该类产品最主要能满足您的哪需求； （4）购买该类产品因素； （5）是否购买过本品牌； （6）选择购买本品牌的主要原因； （7）为什么不购买本品牌； （8）为什么选择这个品牌，而不是其它品牌； （9）欢购买什么样该类产品； （10）现有的产品有哪些不足； （11）您心中理想的产品是什么样的； （12）希望厂家推出什么样的产品； （13）购买该类产品主要受哪些因素的影响； （14）购买该类产品的决策过程是如何形成的。 消费习惯 （1）该类产品有多长时间了； （2）吃该类产品主要目的是什么。 （3）每天该类产品的时间； （4）您该类产品最多的场合； （5）该类产品的方式； （6）每月该类产品的消费量； （7）每月该类产品的花费； （8）购买该类产品的地点、方式； （9）购买该类产品的频次； （10）每次购买该类产品的数量； （11）该类产品最多的季节； （12）家里主要是谁负责购买该类产品； 消费者的个人特征性别 （2）年龄职业文化程度 (5) 家庭收入人口兴趣爱好等。 六、红酒品牌定位 （1）消费者认为本公司是什么样的食品公司； （2）哪种品牌定位更好； （3）本品牌现在是国际品牌全国品牌还是国内区域品牌； （4）未来的品牌如何定位； 品牌定位对公司发展的影响。 产品口味 （1）您最喜欢吃哪种口味的该类产品 （2）您认为哪个品牌（种类）的产品口味最好 （3）您认为本品牌的口味如何 （4）您认为本品牌哪个产品的口味最好 （5）口味对您购买该类产品有哪些影响 八、红酒产品包装 （1）您最喜欢吃哪种包装、容量的该类产品 （2）您认为哪个品牌的产品包装最好 （3）您认为本品牌的包装如何 （4）该类产品质量好主要表现在哪几个方面； （5）包装对您购买该类产品有哪些影响； （6）本品牌在口味和包装方面与其它品牌相比有哪些优点与不足； （7）您认为本公司推出什么样新包装的产品会受消费者的欢迎。 价格 （1）您一般是购买哪个价位的该类产品 （2）您认为目前该类产品的价格是否合适 （3）对于各种容量包装的该类产品心理价位分别是多少 （4）您认为本公司产品的定价是否合适 （5）价格对您购买该类产品有哪些影响 十、红酒销售渠道 （1）购买该类产品的主要地点； （2）购买该类产品的主要方式； （3）产品摆放位置对购买的影响； （4）卖场促销对您购买该类产品有哪些影响； （5）您认为怎样的卖场布置和促销活动的效果会最好； 您认为该品牌应怎样做卖场布置和促销。 广告 （1）哪个该类产品品牌的广告做的最好，原因； （2）您能记住哪些该类产品的广告： 广告语 广告画面 人物 音乐等； （3）您认为本公司的广告做的如何； （4）您能记住几条本公司产品广告； （5）广告对您购买该类产品有哪些影响； （6）您看电视的时间、频道； （7）您最喜欢看的电视节目； （8）您最喜欢看的报纸、栏目。 、促销、公关 （1）能记住哪个该类品牌的促销活动（内容），您的评价； （2）能记住哪个该类品牌的公关活动（内容），您的评价； （3）您能记住哪些本产品的促销、公关活动； （4）您认为本品牌应该怎样做促销、公关活动，效果才会好。 、经销商 （1）给该类产品品牌排名； （2）为本公司的整体品牌形象评分； （3）经销商认为本公司是一个什么样的公司； （4）本公司哪种品牌定位更好； （5）现在的本公司是国际品牌、全国品牌还是区域品牌； （6）未来的本品牌如何定位； 品牌定位对本公司发展的影响。 品牌 十四、红酒品牌态势 （1）本品牌在行业中的位置； （2）本品牌发展过程与趋势； 本品牌今后的发展方向。 销售