营销部八月份总结及九月份工作思路（PPT 25页）.pptVIP

* 中国人寿河池分公司朝阳二部 和谐中国·人寿年丰 营销部八月份工作 总结及九月份工作思路 2008年9月2日 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 一、八月份业务情况 二、工作中亮点与不足 三、九月份工作思路 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 朝阳二部今年业务发展情况 截止到8月31日(个险业绩查询系统) 37.46% 39.4 23.6 63 短险 69.62% 56.2 128.8 185 十年期及以上保费 74.64% 88 259 347 期交保费 89.35% 54 453 507 寿险首年 达成比率 缺口 达成保费 目标 考核指标 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 营销部八月份业务发展情况 73.47% 72 98 举绩率 53.33% 3.2 6 短险 147.00% 55.8 40 十年期 达成率 达成 目标 考核指标 营销部八月份业务发展情况 本月一共收取期交件数487件,人均件数4.9件; 本月一共收取两康件数434件,人均件数4.4件; 本月一共收取期交保费55.8万元,人均保费6009元 期交件均保费1209元。 期交保费55.8万元，按32%计算佣金，产生18.8万元，人均收入1992元。 营销部八月份各团队业务发展情况 5 83.50% 1.67 2 蜜蜂团队 4 86.56% 7.79 9 雄鹰团队 3 97.00% 1.94 2 明星团队 2 125.30% 12.53 10 金鑫团队 1 142.36% 15.66 11 艳阳团队 排名 达成比率 达成目标 八月目标 月目标(8月1日至8月31日) 团队 营销部八月份各网点业务发展情况 4 86.50% 1.73 2 白土网点 3 75.50% 1.51 2 东江网点 2 80.00% 2.4 3 九圩网点 1 167.00% 8.35 5 河池网点 排名 达成比率 达成目标 八月目标 月目标(8月1日至8月31日) 网点 营销部八月份个人业绩排名前十名 25715 陆艳阳 5 37425 刘萍 4 38703 牙月妹 3 48985 左丽君 2 53110 黄晓春 1 十年期交 姓名 排名 朝阳二部八月份个人业绩排名前十名 12720 廖柳芳 10 12975 周丽红 9 13220 韦凤妮 8 16400 李丹玉 7 19255 周艳菲 6 十年期交 姓名 排名 朝阳二部八月份个人件数排名前十名 17 李珍 5 20 左丽君 4 28 黄晓春 3 42 牙月妹 2 55 刘萍 1 总件数 姓名 序号 朝阳二部八月份个人件数排名前十名 12 周丽红 10 12 李丹玉 9 13 覃美节 8 14 黄池江 7 14 陆艳阳 6 总件数 姓名 序号 一、八月份业务情况 二、工作中亮点与不足 三、九月份工作思路 营销部八月份业务发展亮点 本月十年期交保费全辖量最高，上半年做了67万元的十年期，八月份就做了55.8万元。 期交件数最多、两康件数最多 个人两康件数最多，被评为“两康大使” 人均收入最高，接近两千 农网业务发展出现历史新高 主管对目标的管控得到提高，冲剌时点抓得到位 朝阳二部八月份业务发展不足之处 团队、网点之间业务发展不平衡 个人之间业务发展不平衡，最高保费5万元，最低350元，城区还有四位期交未破零 精英业务发展不理想，与都安手拉手活动业务占比低，没有达到效果 新人的产能低，新人育成有待提高 部分伙伴参会率很低 一、八月份业务情况 二、工作中亮点与不足 三、九月份工作思路 九月份工作思路 实现目标：十年期交60万元 主题： 今天我们超越昨天 九月我们超越八月 九月我们誓夺60万 主打险种：美满一生 九月份各团队各网点目标 3 蜜蜂团队 11 雄鹰团队 3 明星团队 12 金鑫团队 16 艳阳团队 九月目标 团队网点 2 白土网点 3 东江网点 4 九圩网点 6 河池网点 九月目标 团队网点 九月份各团队各网点增员目标 1 蜜蜂团队 3 雄鹰团队 1 明星团队 2 金鑫团队 3 艳阳团队 九月目标 团队网点 2 白土网点 5 东江网点 5 九圩网点 5 河池网点 九月目标 团队网点 九月份个人目标 分为三部分人来下目标 A类人员：与都安公司手拉手的十二位伙伴，目标每人3万元； B类人员：不参加手拉手又不是新人，目标是每人12000万元。 C类人员：六月份以后与公司签定代理合同获得代码的伙伴，每人6000元。 九月份工作思路 分为三阶段达成： 第一阶段：9月1日至9日，主要以美满一生破零及达成增员目标为主，本阶段十年期目标20万元，其中农网5万元；增员27人，其中农网17人； 第二阶段：9月10日至19日，加大产说会召开力度，全力冲剌十年期目标，本阶段达成十年期