西瓜霜系列产品市场状况调查（PPT 23页）.pptVIP

三金药业集团公司 西瓜霜系列产品市场状况 简介 一、企业产品线简介 99年各品种销售收入比例 西瓜霜系列产品97-99年占企业销售收入比例  97-99西瓜霜产品销售额 西瓜霜系列产品历年广告投入 二、润喉类产品市场竞争状况 广告投放量对比(99.1.1-99.9.30) 市场竞争格局分析 金嗓子喉宝以6193.656万元电视广告投入，远远超过同类各品种，是西瓜霜润喉片电视广告投放的4倍多。 99.1.1—99.9.30日西片销量为2.1亿元，广告投入比为10%左右。从过去金嗓子广告投入比一般超过30%推算，到99年9月30日止，金嗓子销量应超过2.3亿元，到年底其销量（以金额计）应超过西片而位居整体市场第一位。 市场竞争格局分析（续） 西瓜霜润喉片以其独特的口感与疗效，仍然被自己的消费群所接受；两者的主要消费群的性别构成、年龄结构、生活习惯明显不同。 西瓜霜润喉片与金嗓子在价格、口感上的区隔，细分了这一市场，双方有各自的固定消费群体。 金嗓子销量的增长同时伴随着草珊瑚、健民咽喉片的市场痿缩，实际是抢占了草珊瑚与健民的原有市场和拓展了部分新的市场。 三、西瓜霜润喉片、金嗓子喉宝 消费群分析 使用西瓜霜润喉片的感受 常用金嗓子的原因 * 更多内容欢迎莅临天马行空官方博客：/tmxk_docin · A线产品： 西瓜霜润喉片、西瓜霜喷剂、三金片、 玉叶解毒冲剂 · B线产品： 田七胃痛胶囊、蛤蚧定喘胶囊、 西瓜霜口喉宝、三金胶囊、珍经100胶囊、 双虎肿痛宁、 97-99年西瓜霜产品销售额占总体销售收入的68.38%、65.19% 、68.31%； 西瓜霜润喉片竞争产品 金嗓子以猛烈的广告攻势向润喉片市场进行冲击，但西瓜霜润喉片销量仍有一定比例增长，这说明： 六大城市消费者 最常用品牌排名、理想排名分析 特点：在有一定文化背景的城市中，金嗓子使用率和理想排名都落后于其全国销售量的排位 分析： a、观察表二，西片、西霜、金嗓子男女比例分别为：1.22:1；1.45:1；1.68:1；都是男性多于女性；可以看出：喉片类药品仍然是以男性购买者为主。 b、观察表一，西瓜霜润喉片分年龄段男女购买者相差最大的为25—34年龄段：1.35:1；相差最小为35—44岁年龄段：1.09:1； 金嗓子男女购买者同样也是呈较规律性的男性比例高于女性分布； 西瓜霜喷剂男女购买者比例却呈不规则分布（如：25—34为2.01:1；55—60为0.85:1）。 c、西片男女比例为1.22:1，金嗓子为1.68:1，可见：嗓子消费者以男性为主，而西片则相对金嗓子来说更容易为女性所接受。 分析： a、西瓜霜润喉片购买者平均收入低于金嗓子消费者。综合表五、表六可以推论：西片消费者群收入应是中等偏下，金嗓子是中等偏上。 b、可以看出，西片在价格上与金嗓子的差距，区隔出两大不同的消费者群。 c、西瓜霜喷剂消费者平均收入稍高于西片和金嗓子。西喷从疗效上说要优于其他润喉类产品，但其价格与喉片类产品总体价格持平，西瓜霜喷剂应属于质优价廉的药品。 * 品名 项目 西瓜霜润喉片 西瓜霜喷剂 西瓜霜口喉宝 销售额 (万元） 比例（%） 销售额 (万元） 比例（%） 销售额 (万元） 比例（%） 97年 22238.41 55.62 4455.92 11.14 647.30 1.62 98年 23526.99 53.58 4700.44 10.70 398.12 0.91 99年 29987.98 55.97 6428.79 12.00 181.06 0.34 99年 99表 98年 98表 97年 97表 品 名 桂林西瓜霜 西瓜霜润喉片 三金片 蛤蚧定喘胶囊 玉叶解毒冲剂 西瓜霜口喉宝 三七血伤宁 复方田七胃痛胶囊 三金胶囊 西瓜霜胶囊 双虎肿痛宁（玻） 双虎肿痛宁（喷） 复方西瓜霜 象山牌西瓜霜润喉片 总金额合计 省 数 发出 市 量 金额 广东1 广东2 福建 江西 上海 湖南 江苏 浙江1 浙江2 安徽 广西1 广西2 零售 一科 湖北 四川 重庆 甘肃 陕西 河南 云南 贵州 新疆 青海 宁夏 二科 黑龙江1 黑龙江2 辽宁 吉林 内蒙 山西 北京 天津 山东1 山东2 河北 三科 外经 合计 珍经100（三七血伤宁） 三金胶囊 广东 福建1 福建2 江西1 江西2 浙江 广西 一科 湖北1 湖北2 四川1 四川2 陕西1 陕西2 宁夏 青海 山东 河北1 河北2 蛤蚧定喘胶囊 西瓜霜口喉宝 双虎肿痛宁 珍经100 99年 99年 发出 黑龙江 辽宁 吉林 小计 内蒙 山西 北京 天津 山东 河北 湖北 陕西 河南 甘肃 新疆 青海 宁夏 四川 重庆 云南 贵州 西藏 上海 江西 江苏 浙江 安徽