蒋欢：电商运营模式创新_亿邦电商两会.pdfVIP

GUANYI SOFT Copyright 2012,Guanyi Soft Company 50%的电商都丌赚钱？ = 赚钱的电商没看到钱在哪！ 2012年，淘宝仅有 5717家上千万电商 幵且，电商越来越丌赚钱 淘宝高速发展红利期，成就 第一代淘宝原创品牌 电商的本质还是商，且越来 越接近传统零售 风投趋于理性 线下开店 线上开店 新客成本 店铺租金50万/年,年销售 付费引流方式 额360万，每年新增 60-160元/新客 24000个新客，20元/新客 人力成本 2K+提成（4K-5K ） 比线下高20% 库存成本 按照尺码颜色比配货，按 虽然降低了库存备货量， 照订货会备货 但是为了爆款和大促，还 是会有库存深度，更加危 险 初始开店成本 10万左右的装修费、道具 15万-20万保证金，3万以 费，达到业绩返还 上服务费，5%扣点 想赚钱， 怎么办？ 1 加快供应链周转率 全国服装企业库存够国人穿3年？ ST雷伊B、雅戈尔、红豆股份，存货周 美邦：三季度末库存高 转天数为10843天、1557天、1199天。 达21.99亿元 森马：存货较年初增长 仅22家A股服装类上市公司第三季度的 31.28% 存货总量就达到了惊人的382亿元 李宁：存货增长了 40.64% 2012年前三季度服装行业成品库存 2569.66亿元 •库销比比2011 年底 水平为5.6% •1400万存货，2.7亿 销售额 •预售高达80% 预售达到80% ，一年库存周转率高达17次。 •库存周转1 年17次 2 控制规模降低成本 三流员工，二流管理，一流流程 三流员工——不要求员工素质太高，高（初）中毕业完全可以胜任。 二流管理——无需丰富管理经验，经理工作是执行标准管理流程。 一流流程——所有工作都有细致的规定及流程 客服数据 流程梳理后 流程梳理前 人数 3人（1500元+提成） 5人（1500元+提成） 每日咨询 650 600 销售额 50万 35万 仓库数据 流程优化前 流程优化后 人数 54人