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蒋欢:电商运营模式创新_亿邦电商两会.pdf
GUANYI SOFT
Copyright 2012,Guanyi Soft Company
50%的电商都丌赚钱?
=
赚钱的电商没看到钱在哪!
2012年,淘宝仅有
5717家上千万电商
幵且,电商越来越丌赚钱
淘宝高速发展红利期,成就
第一代淘宝原创品牌
电商的本质还是商,且越来
越接近传统零售
风投趋于理性
线下开店 线上开店
新客成本 店铺租金50万/年,年销售 付费引流方式
额360万,每年新增 60-160元/新客
24000个新客,20元/新客
人力成本 2K+提成(4K-5K ) 比线下高20%
库存成本 按照尺码颜色比配货,按 虽然降低了库存备货量,
照订货会备货 但是为了爆款和大促,还
是会有库存深度,更加危
险
初始开店成本 10万左右的装修费、道具 15万-20万保证金,3万以
费,达到业绩返还 上服务费,5%扣点
想赚钱,
怎么办?
1 加快供应链周转率
全国服装企业库存够国人穿3年?
ST雷伊B、雅戈尔、红豆股份,存货周
美邦:三季度末库存高 转天数为10843天、1557天、1199天。
达21.99亿元
森马:存货较年初增长 仅22家A股服装类上市公司第三季度的
31.28% 存货总量就达到了惊人的382亿元
李宁:存货增长了
40.64% 2012年前三季度服装行业成品库存
2569.66亿元
•库销比比2011 年底
水平为5.6%
•1400万存货,2.7亿
销售额
•预售高达80%
预售达到80% ,一年库存周转率高达17次。
•库存周转1 年17次
2 控制规模降低成本
三流员工,二流管理,一流流程
三流员工——不要求员工素质太高,高(初)中毕业完全可以胜任。
二流管理——无需丰富管理经验,经理工作是执行标准管理流程。
一流流程——所有工作都有细致的规定及流程
客服数据 流程梳理后 流程梳理前
人数 3人(1500元+提成) 5人(1500元+提成)
每日咨询 650 600
销售额 50万 35万
仓库数据 流程优化前 流程优化后
人数 54人
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