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第2小组 eBay进军中国之旅 ebay简介 ebay全球扩张 ebay两次中国之旅 ebay中国扩张失败总结 01 简介 01 • eBay（EBAY，中文电子湾、亿贝、易贝） •线上拍卖及购物网站 •于1995年9月4日创立于加利福尼亚州圣荷西 •人们可以在ebay上通过网络出售商品 向每笔拍卖收取刊登费（费用从0.25至800元美金不等）。 向每笔已成交的拍卖再收取一笔成交费（成交价 的7~13%不等）。 从PayPal处产生利益产生利益。 01 02 03 Ebay，PayPal ●盈利方式 ●销售商品 + + + 02 特殊商品 01 普通商品 04 机器翻译 注意：特殊商品的争议性 机器翻译的优越性 ●创立者和CEO 01 年商品交易量 02 年净收入 + + $141亿USD（2012） $1750亿USD (2012年) •皮埃尔·奥米迪亚（PIERRE OMIDYAR）创立。 •梅格·惠特曼（女性）担任CEO，并将ebay带向今天的辉煌。 02.Ebay全球扩张 2004年eBay现金购并印度拍卖网站Baazee 1995年成立的ebay总部 2001年eBay合并了Mercado Libre 1999年，eBay以四千三百万元合并了Alando 2006年eBay与台湾PChome Online网路家庭宣布进行合资合作，半年后倒闭 ●全球营业对比 ●营业收入对比分析 1.eBay 营业收入长期处于增长状态，但增长速率明显减缓，2007至2010年增长几乎陷入停滞，2010年后有所回升。 3.eBay的国际营收分配很不平均，主要来自德国、英国和韩国，而在其它地区就没有那么受欢迎。 2.eBay国际业务因后发优势起初增长迅速，但最初的高增长逐渐丧失，2007年后几乎与国内业务增长速度持平。 ●eBay为什么急于全球扩张 eBay作为交易平台最重要的就是人气，庞大数量的买家为eBay带来更多的卖家从而又吸引更多买家，形成良性循环。但近年eBay活跃用户数和交易量有下降趋势。 03.两次进军中国 eBay于2002年通过收购易趣进入中国，并一度占据中国C2C市场80%份额。 2004年，eBay易趣还与中国当时的三大门户网站——新浪、搜狐和网易签署排他性协议，以封杀淘宝等拍卖网站在后者的网站上打广告。 2012年11月12日，eBay选择与本土时尚电商走秀网合作，推出网购频道“eBay Style秀”。通过这个一站式购物平台，中国消费者可以搜索、浏览并购买eBay全球发售的产品。 3 fail 内容说明内容说明 内容说明内容说明 1、2003年，eBay通过收购易趣网（Eachnet）进入中国市场 。 2、到2006年年底，eBay已为中国业务投资了三亿美元，但却收效甚微 。 3、市场份额每年不断下滑，直至2006年被阿里巴巴旗下的淘宝网和腾讯旗下的拍拍网跃居其上，跌至低得可怜的20%。 强调“免费不是商业模式” 不了解中国国情，忽略本土化。 04.Ebay第一次中国扩张失败总结 在淘宝的打击下反应迟钝 01 02 03 “遥控式”式管理模式 04 ●强调“免费不是商业模式” 收费VS免费 •Ebay向买卖双方收取费用；淘宝宣布三年免费，后终身免费。 •中国市场还不适应佣金制度这个规则，这跟中国人不习惯给小费 心态一样。 •由于处在市场经济建设阶段，缺乏佣金保护制度，商场竞争激烈，那些无须支付佣金的交易平台自然大受欢迎。 •中国古话，天下没有免费的午餐，淘宝吸引了大量的卖家，但参加推广要收费。 强调“免费不是商业模式”。 不了解中国国情，忽略本土化。 04.Ebay第一次中国扩张失败原因总结 在淘宝的打击下反应迟钝 01 02 03 “遥控式”式管理模式 04 ●ebay 在淘宝的挑战下反应迟钝 内容说明 内容说明 The last Ebay的第二次进军中国之旅于2012年开始，迄今为止还未结束。但不管是跟走秀网的合作，还是最近与京东的关系密切，可以肯定的是ebay作为一家跨国企业想要走向国际，走进中国的迫切。而结果如何，也只有等待时间来验证。 Thanks for watching