吉利汽车市场营销策略教案分析.ppt

吉利汽车市场营销策略研究 研究的目的意义 本文通过对吉利汽车公司的发展背景、历程、现状的介绍，对吉利汽车优势与劣势的分析、对吉利汽车市场营销环境分析和SWOT分析，分析吉利汽车所面临的困难和问题。通过对营销策略的研究和剖析，来提出针对目前市场的变化，吉利应该如何积极调整策略的建议，旨在为吉利汽车国内市场的发展乃至未来国际市场的整体发展提供参考和借鉴。 论文的结构框架 中国自主品牌吉利汽车的发展历程及现状 吉利汽车行业现状SWOT分析 吉利汽车市场营销策略分析 吉利汽车营销策略调整建议 结论 中国自主品牌吉利汽车的发展历程 1996年5月，成立吉利集团有限公司，走上了规模化发展的道路。 1997年，进入汽车行业 ,制造出第一辆吉利轿车，而且在当时的横幅上打出这样的标语“造老百姓买得起的好车！ ”从这时候开始，吉利正式的进入了汽车行业 。 2009年吉利成功收购了位于澳大利亚的全球第二大自动变速箱公司DSI。 2010年3月28日，吉利汽车在瑞典哥德堡与福特汽车公司签署了正式收购沃尔沃的协议，以18亿美元的收购价收购了福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的100%股权。同时也创造了中国民营企业至今为止金额最大的海外汽车收购案。沃尔沃的收购标志着吉利汽车向中高端汽车的进军的开始。 吉利汽车发展现状 吉利汽车国外现状： 吉利美嘉峰国际贸易股份有限公司（吉利国际）创建于2002年7月，注册资金2000万元，拥有直接对外贸易权，从事汽车出口行业，是吉利控股集团的一级子公司和唯一的进出口窗口。在独联体、中东、非洲、东南亚、中南美洲等五个战略市场均设有代表处。累计实现海外销售十几万辆，位居中国轿车出口前列。 吉利汽车国内现状 ： 吉利汽车在国内主要有的品牌是吉利品牌（自由舰、吉利金刚、吉利金鹰、远景）、全球鹰品牌、帝豪品牌、英伦品牌系列产品的国内销售和售后服务工作。主要竞争对手主要是奇瑞、比亚迪，还有一些合资车。奇瑞和比亚迪和吉利一样，也是从低端车开始做起的，他们和吉利一直在抢中低端汽车市场。但一些合资车的定位跨度也较大，有几十万的高端车辆，但也没放弃中低端市场，也有几万元的车，对吉利这样的汽车企业威胁也很大。所以吉利开始也慢慢的向中高端在发展。 吉利汽车消费目标群分析 一、消费群体年轻化，更重时尚、运动车型。 二、人们对汽车倾注了丰富的情感，因而情感和文化营销更为重要。 三、二三线城市将是增长主区域。 四、对汽车认知较浅，因而购 车更看重品牌声誉和口碑。 五、网络化盛行，汽车营销进 入新时代。 吉利汽车市场SWOT分析 吉利汽车市场营销策略分析 吉利汽车产品策略分析 吉利汽车价格策略分析 修正传统成本导向定价法 捆绑式销售节省变动成本 吉利汽车分销渠道策略分析 4S店渠道模式 专卖店 经销商 吉利汽车促销策略分析 广告 公共关系 销售促进 吉利汽车营销策略调整建议 定价策略调整 创造差异价值 正确分析竞争对手价格策略 分销渠道策略调整 直营店渠道策略 汽车城渠道 促销策略调整 “安全”宣传 广告媒体组合策略 公共关系 吉利汽车产品服务策略 一、建立汽车服务营销新观念 二、丰富服务内容 三、建立完善的售后服务体系 结论 本文通过对吉利汽车公司的发展背景、历程、现状的介绍，对吉利汽车市场营销环境分析和SWOT分析，对营销策略的研究和剖析，针对目前市场的变化，来提出相关的建议和意见。 1、吉利应该积极调整营销策略。 2、拓宽营销渠道。 3、提升服务水平，丰富服务内容。 4、建立完善的售后服务体系。 最终希望能为吉利汽车国内市场的发展乃至未来国际市场的整体发展提供参考和借鉴。 致谢 首先，感谢我的指导老师---刘老师，他学识丰富，治学严谨，为人谦和。不论在学习、生活还是工作中，都给予了我们无私的帮助。从他身上，我学会了许多一生受用的为人处世之道。此论文的顺利完成也得益于刘老师的悉心指导。在此期间刘老师给我提出了很多建设性的意见，细心指导我对论文进行了多次修改，谨以此文表达我对刘老师无尽的感激之情。 同时，感谢学院的所有老师，他们严谨治学的治学态度、孜孜不倦的育人原则和宽宏豁达的处世风格都给我留下了深刻印象，为我树立了学习的榜样。以及我的家人，他们给予我无微不至的照顾以及对我学业的全力支持，他们的关心、呵护和鼓励给予了我家庭的温暖，使我拥有力争向上、不断前进的力量。 最后，真诚感谢各位评审老师！在这里说一声：“老师，您辛苦了！” * * * * * * * * * * * 学生：马献龙 班级：市场营销09101 学号指导老师：刘学云 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 吉利汽车 威胁：外资品牌的威胁