任务五车展活动的策划与实施.ppt

学习任务5车展活动的策划与实施 1．叙述策划的知识； 2．理解STP管理理论； 3．理解SWOT分析法； 4．熟悉车展的目的与意义； 5．会进行小型车展的策划并撰写策划书； 6．会组织实施小型的车展活动。 单元一 营销策划基础 一、营销策划的概念 营销策划由策划人、策划目标、策划资源和策划方案四大要素组成。 1、策划与营销策划 营销策划的含义： 一、营销策划的概念 2、营销策划的特点 二、营销策划的程序 三、营销策划的原则 1、创新原则 2、整合原则 3、信息原则 4、时机原则 5、制高点原则 6、借势原则 7、心理原则 8、可行原则 四、营销定位策划 营销定位策划是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径，运用各种手段，为企业的产品、品牌及形象确定一个有利的位置，进而制定一套详细的方案及措施。 1、营销定位的基本问题 定位的关键 // 定位的目的 // 定位的实质 四、营销定位策划 2、定位策划的基本内容 产品定位策划 //品牌定位策划//企业定位策划 四、营销定位策划 单元二 营销策划准备 一、营销策划的界定 营销策划大体分三个步骤：提出问题、界定问题、解决问题。 1、界定问题的概念 要明确问题的性质和内容，即确定是什么样的问题，问题的实质和内容，时空和范围以及问题的层次等。 2、确定策划主题 挖掘主题 过滤主题 选择主题 明确主题 二、营销策划的调查 1、企业外部的宏观环境 政治环境 // 经济环境 // 法律环境 文化环境 // 自然环境 2、企业内部的微观环境 企业的组织形式 // 企业的经营状况 企业文化 // 企业面临的市场状况 // 竞争者状况 三、营销策划的分析 1、企业营销的机会与威胁分析 （1）外部环境因素的分类 外部环境因素包括：宏观环境因素和行业环境因素 （2）企业的机会与威胁分析 三、营销策划的分析 2、企业营销的优势与劣势分析 3、汽车营销策划SWOT分析 （1）SWOT分析法的意义 （2）SWOT分析的主要内容 优势与劣势分析（SW分析）——内部环境分析 机会与威胁分析（OT分析）——外部环境分析 单元三 营销策划方案的撰写与实施 一、营销策划方案的撰写 框架实际的要素：5W2H1E What(什么)——策划目标：将策划目标进一步具体化、指标化，并说明实现目标的基本要求和标准。 Who(谁)——策划人员：确定策划中承担各项任务的主要人员及责权利。 Where(何处)——策划实施：确定策划中承担各项任务的部门及场所。 When(何时)——策划日程：列出实现各个目标的时间进度表。 Why(为什么)——策划原因：主要是向策划实施人员说明策划目标，阐述策划的必要性、可行性等，以期实施人员便于理解和执行。 How(怎样)——策划手段：确定各部门、人员，实现目标及行为的顺序、时间、资金、其他资源等的管理控制方式。 How(多少)——策划预算：按策划确定的目标(总目标或若干分目标)，列出细目，计算所需经费，以控制策划活动严格按预算进行。 Evaluation(估测)——策划评估：确定实施项目策划情况的标准，以及由谁检查评价工作和出现偏差如何处理等。 二、营销策划方案的实施 1、营销策划方案实施的基本策略 二、营销策划方案的实施 2、营销策划方案的关键技能 （1）高层支持 （2）过程监控控制——是保证策划成功实施的必要的管理手段。 （3）组织协调 （4）评估标准 二、营销策划方案的实施 * 汽车营销技术精品课程 * ZHEJIANG INSTITUTE OF COMMUNICATIONS 浙江交通职业技术学院 汽车营销技术精品课程 学习目标 营销策划的要素，营销策划的程序，营销策划的原则。 营销定位策划。 广义：包括营销战略性策划、营销策略性策划 又包括营销方式策划。立足点从企业本身扩大 到社会的各个组织。 狭义：狭义营销策划属于传统策划思想，即 传统的公式： 产品+价格+渠道+促销 营销策划是 市场营销系统 工程的设计。 营销策划是 具有可操作性 的实践活动。 营销策划需要创新思维 1、界定问题 2、市场调查 3、分析情况 4、营销战略确定 5、营销战术 6、产生创意 7、选择方案 8、撰写文案 9、模拟布局 10、实施总结 企业定位成功策划的步骤主要是： 定位自己——我是谁？ 定位产品——想卖给谁？何种服务是最合适的服务呢？ 定位广告——如何