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汇报人：___陈 旭____ 西 南 片区 西南区2010年工作总结2011年规划 一、西南区2010年销售情况分析 二、西南区2011年销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 文字说明分析： 1、成都办2010年专业市场销售额1636659.51，较2009年增长56%。 2、成都办新增网络渠道3个，销量增加2070415.6元。 3、重庆办销售额稳步增长，得益于渠道的开发和维护。 4、云南办、贵州办销售额基数小，还要加强渠道开发和分销工作。 5、西南区左旋系列产品销售总额3141415.9元。专业渠道销售额1071000.3元，网络渠道销售2070415.6元。 细分市场销售情况 （鼠标左键双击表格可进入填写，办事处内勤可通过清软销售单分析中存货分类4进行分线统计） 渠道销售分析---- 办事处 （请各办通过目标开发渠道进度及原有渠道维护情况两方面做出分析，新增渠道重点考虑专卖店、直营吧 阳光教练等渠道展开，具体表现方式由各办内勤配合统计） 重点品项分析---- 成都办事处 （办事处内勤可通过客户建档日期确定哪些客户是新增渠道，再通过销售单分析计 算出新渠道的销售额。格式不限，由各办经理将本办事处情况报给区域经理；以下为建议参考表单） 业务员业绩进展分析---- 办事处 1季度营销活动分析---- 办事处 （直接在表格中填写） 2010年年度度费用分析---- 区域 （直接在表格中填写） 1季度市场情况反馈与问题沟通 一、 1 季度销售情况分析 二、 2 季度销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 二季度销售目标分解—分解到办事处及地市 二季度销售目标分解—分线及分到每个业务员 （鼠标左键双击表格可进入填写） 一、 1 季度销售情况分析 二、 2 季度销售计划 三、配合销售目标的规划和举措 二季度区域重点工作安排 —从渠道（专卖店/直营吧/阳光教练/开发、渠道维护、体育老师培训会、体育高考等方面重点列出 机会点： 问题点： 成功点： 其他重点事项安排 —团队管理、作业管理、培训、绩效 谢 谢！ Thanks